Strategia de marketing

O data ce ati identificat care este piata dvs de desfacere, va trebui sa explicati strategia dvs pentru a intra pe piata si a va distribui produsele si serviciile. Potentialii investitori vor analiza aceasta sectiune cu grija pentru a se asigura ca exista o metoda viabila de a atinge piata tinta identificata la un pret care are sens.

Analizati strategiile de marketing ale competitiei dvs pentru a invata cum au intrat ei pe piata. Daca strategia lor functioneaza, ia in considereare adoptarea unui plan asemanator. Daca este loc de imbunatatiri, lucrati la creearea unui plan inovator care  va va pozitiona produsul sau serviciul in mintile clientilor.

Cele mai eficiente strategii de marketing integreaza multiple medii sau strategii promotionale pentru a intra pe piata. Daca aveti mostre sau materiale pentru strategii de marketing care s-au dovetit a fi de succes, aveti grija sa le includeti in planul dumneavoastra.

Dezvoltarea unui plan de marketing eficient este de baza pentru succesul companiei dvs. Investitorii privesc favorabil strategiile creative care pun produsul sau serviciul dvs in fata potentialilor clienti. Petreceti timp dezvoltand aceasta sectiune.

O data ce ati identificat cum veti intra pe piata discutati in detaliu strategia dvs de distribuire a produsului sau serviciului catre clientii dvs. O sa trimiteti comenzi pe mail, o sa livrati personal, o sa angajati reprezentanti pe vanzari, o sa incheiati contracte cu distribuitori etc.?

Cerinţele fundamentale pentru planificarea  strategiei de marketing  sunt:

♦ vânzările ţintă;

♦ bugetul;

♦ intervalul de timp;

♦ obiectivele.

Trebuie să fiţi siguri de respectarea cerinţelor specificate anterior, pentru a determina care sunt tipurile de campanii care vor da rezultatele de care aveţi nevoie, de-a lungul cărei perioade de timp.

Campaniile publicitare pot varia de la o singură scrisoare trimisă la zece clienţi, până la un plan de comunicare cu mai multe canale, cu un buget de 10,000 EUR, direcţionat către zeci de mii de clienţi. Fiecare campanie ar trebui să fie planificată prin aceeaşi metodă detaliată.

Sectiunea de Marketing si Vanzari

Sectiunea de Marketing si Vanzari din planul dumneavoastra de afaceri va va aduce sau Ii va indeparta pe potentialii investitori In aceasta afacere. O idee buna este inutila daca nu isi poate gasi clienti. Proiectiile financiare bine pregatite si logice sunt irelevante daca nimeni nu cumpara produsul / serviciul dumneavoastra. In aceasta sectiune de Strategie de Marketing, trebuie sa convingeti potentialii investitori si ofiterii de credit ca exista o piata dornica sa achizitioneze un produs ca al dumneavoastra.

Sectiunea Strategie de Marketing este locul In care va veti pozitiona in structura pietei pe care tocmai ati descris-o.

1. Care sunt nevoile neacoperite ale pietei si cum le veti acoperi dumneavoastra?
2. Cum va veti diferentia produsul / serviciul de cele ale concurentilor?
3. Care trasaturi unice, beneficii sau capacitati vor fi aduse de dumneavoastra pe piata?
4. Care va sunt clientii?

Cercetarea pe care trebuie sa o  faceti pentru aceasta sub-sectiune este cu clientii, potentialii clienti, plus datele secondare necesare.

Este strict necesar sa realizati suficiente cercetari pentru a-i convinge pe potentialii investitori ca veti avea suficienti clieti care sa doreasca sa cumpere produsul sau serviciul dumneavoastra. Cercetarea poate include simple discutii cu potentiali clienti pentru a obtine reactii la idea dumneavoastra de produs, realizarea de focus grupuri, realizarea de anchete pe strada sau prin posta, sau realizarea de demonstratii ale conceputului dumneavoastra si solicitarea de feedback din parte clientilor etc.

Fiti creativ in a gasi moduri de a obtine informatii corecte de la clienti despre produsele si serviciile dumneavoastra. Nu in ultimul rand, tineti cont de faptul ca sunteti entuziasmat de conceptul dumneavoastra. Clientii vor observa acest entuziasm si se va reflecta In comportamentul lor, conducand la concluzii eronate despre acceptanta clientilor.

Deci, incercati sa fiti neutri si sa va bazati pe  fapte in colectarea datelor.

Strategia de Marketing şi Vânzări ar trebui să includă următoarele sub-secţiuni:

Introducere

Începeţi cu elementele de bază ale planului dumneavoastră de marketing. Stabiliţi segmentele de piaţă aşteptate pe care doriţ să le penetraţi şi modul în care veţi atinge aceste scopuri [RETAIL, COMANDĂ PRIN POŞTĂ,  MULTI-LEVEL MARKETING, INTERNET] şi perioada necesară pentru a obţine un procent specific din cota de piaţă. 

Strategia de Segmentare a Pieţei

Explicaţi strategia pe care o veţi aplica pentru fiecare segment pe care l-aţi descris în secţiunea 3.2 (Segmentarea Pieţei şi Piaţa Ţintă). Descrieţi nevoia neacoperită şi clienţii ţintă cărora li se adresează produsul / serviciul sau problema pe care acesta o rezolvă. Principalele tipuri de strategii de segmentare sunt următoarele (puteţi alege o combinaţie de strategii):

• Segmentarea geografică: segmentarea clienţilor pe baza zonei geografice (oraş, cod poştal, arii metropolitane, zone de fus orar etc.)
• Segmentarea produs-utilizator: segmentarea clienţilor pe baza utilizării produsului (cantitatea şi / sau pattern-urile de consum a categoriei sau brandului de produs).
• Segmentarea după stilul de viaţă: segmentarea clienţilor pe baza stilului de viaţă (care include: valori, credinţe, percepţii, activităţi din timpul liber, preferinţe pentru evenimente sociale, interese sportive, utilizarea mijloacelor media, vederi politice)

 Strategia de Stabilire a Pieţei Ţintă

Identificaţi strategia de stabilire a pieţei ţintă pe care să o implementaţi. Aceasta va determina segmentele de piaţă pe care vă veţi concentra atenţia (stabilite mai sus în Strategia de Segmentare a Pieţei). Cele trei strategii principale de stabilire a segmentului ţintă sunt:

• Marketingul de masă: urmăriţi piaţa ca un tot, cu o singură ofertă care răspunde unor nevoi comune, obişnuite, frecvente
• Marketing diferenţiat: urmăriţi mai multe segmente de piaţă cu oferte modelate pentru fiecare
• Marketingul de nişă: urmăriţi un segment mai mic sau un sub-segment cu o ofertă modelată pentru nevoile specifice ale acestuia

Strategia de poziţionare

Aici veţi include strategia utilizată pentru a vă poziţiona produsul. Câteva strategii generale de poziţionare a produsului sunt:

• Poziţionarea în funcţie de competiţie (la acelaşi nivel, avantaj diferenţiator)
• Poziţionarea în funcţie de clasa sau atributul produsului (consum scăzut de energie, protejarea mediului, eficient, economiseşte timp etc.)
• Poziţionarea în funcţie de piaţa ţintă
• Poziţionarea după preţ şi calitate (calitate ridicată, preţul cel mai mic, lux)
• Repoziţionarea (conferă unul produs vechi o imagine nouă) 

Mesajul şi imaginea corporaţiei

• Mesajul pe care îl transmiteţi prin toate eforturile de marketing ar trebui să fie clar, consistent şi să reflecte imaginea dumneavoastră corporativă
• Imaginea poate fi portretizată direct (descrierea produselor, preţului, serviciilor etc.) sau indirect (elemente sugestive de design, logouri, uniforme etc.) 

Strategie de Produs / Serviciu

Descrieţi modul în care a fost proiectat şi modelat produsul dumneavoastră pentru a răspunde la nevoile clienţilor ţintă şi cum va concura în segmentul ţintă ales:

• Care sunt caracteristicile specifice de design ale produsului / serviciului care răspund la nevoile clienţilor dumneavoastră?
• Ce vă diferenţiază produsul pe piaţa ţintă?
• Cum diferă de produsul concurenţilor?
• Care sunt punctele tari ale produsului-serviciului nostrum? Punctele slabe?
• De ce ar cumpăra clienţii din piaţa ţintă produsul nostru în locul celui oferit de competiţie?
• Cum ne vom diferenţia de competiţie?
• De ce şi-ar schimba cumpărătorii preferinţele şi ne-ar alege pe noi?
• Cât de repede şi de efficient pot răspunde competitorii la afacere noastră?

Explicaţi strategia de marketing.
Este critic să informaţi piaţa ţintă despre disponibilitatea serviciului sau produsului dumneavoastră şi să continuaţi să comunicaţi beneficiile dumneavoastră către aceasta.

• Cum îşi va promova şi face reclamă compania propriilor servicii sau produse?
• Cum va comunica afacerea dumneavoastră cu clienţii?
  Publicitate? Relaţii publice? Vânzare personală? Materiale printate? Alte mijloace de promovare?
• De ce va fi eficientă această strategie pentru a ajunge la clienţii ţintă?
• Dacă aveţi clienţi fideli identificabili, aveţi un plan sistematic de contact?
• Cum îi anunţaţi pe clienţi?
• De ce acest mix şi nu un altul?

Vehicule de marketing

Trebuie să vă decideţi cum veţi genera conştinetizarea produsului sau serviciului printre potenţialii clienţi. Utilizând următoarele activităţi promoţionale ar putea genera conştientizare:

• Broşuri, fluturaşi
• Mostre
• Media audio-video – TV, radio, internet, cinematografe
• Semne – în magazin, bannere, pe trenuri, taxiuri etc.
• Hotel – publicaţii interne, ghiduri video, servicii
• Evenimente de caritate
• Promoţii (2 pentru 1), restaurante, programe de reduceri prin carduri sau credite
• Specialităţi – ambalare, tricouri etc.
• Expoziţii, networking
• Media printată – ziare, reviste, publicaţii de specialitate, Pagini Aurii
• Relaţii publice
• Direct prin poştă, cupoane, listă de e-mailuri

Bugetul pentru promovare

Există patru metode comune de stabilire a bugetului:

• Procent din vânzări
• Toate fondurile disponibile
• În funcţie de concurenţă
• Bugetarea după sarcină sau obiective

Fiecare dintre aceste metode sunt paralele cu bugetarea pentru publicitate şi pot fi aplicate pentru ambele. Declaraţi şi oferiţi detalii despre metoda pe care o veţi utiliza pentru strategiile dumneavoastră de marketing. Asiguraţi-vă că răspundeţi la următoarele întrebări când completaţi bugetul de promovare:

• Cât de mult veţi cheltui pentru vehiculele de marketing listate mai sus?
• Ar trebui să luaţi în considerare posibilitatea de a cheltui mai puţin pentru unele activităţi promoţionale şi mai multe pentru altele?
• Care este bugetul pentru toate fazele efortului de marketing?

Mai multe informatii in pagina:

Cum sa intocmesti un plan de marketing al unei afaceri online – elementele principale

Afla ce este strategia comerciala si cum te ajuta ea la atragerea clientilor în 2024(afaceri.net)