Cum sa scrii o scrisoare de vanzari cu care sa atragi clientii

Dupa ce am gasit o propunere de vanzare imbatabila, sa vedem cum o includem intr-o scrisoare de vanzare cu ajutorul careia sa atragem cat mai multi clienti. Realizarea unui site web reprezintă o etapă importantã pentru orice afacere online.
Totuşi, fãrã o scrisoare de vânzari competitivă şi convingătoare, site-ul web nu are nici o valoare.

Alege bine cuvintele

Este un lucru bine stiut faptul ca:

Cuvintele mesteşugite si bine ticluite aduc vânzãri mari, nu site-urile web extravagante. 

Întreaga fundaţie a afacerii voastre se bazează pe modul cum folosiţi cuvintele.
Produsul, site-ul web şi strategiile de marketing online, toate depind de felul cum vă alegeţi cuvintele. Ceea ce inseamna ca trebuie sã învãţaţi sã scrieti o scrisoare de vânzari cât mai convingãtoare.
In continuare, vă voi arăta cum să faceţi acest lucru.

Multi oameni considera vanzarea unui produs online ca un fel de magie.
In realitate, foarte putini vizitatori care intra direct pe situl web vor sa cumpere acel produs cu orice pret. Aceste cazuri sunt rare. Este absolut necesar sa aveti pe site cat mai multe informatii despre produsul dumneavoastra. Nu puteti vinde produsul doar cu o descriere sumara a acestuia.

Descriere de produs atragatoare

In primul rand aveti nevoie de o descriere foarte buna a produsului care sa ii atraga pe clienti. Aceasta descriere poate fi o scrisoare de vanzare in care sa mentionati caracteristicile produsului, dar mai ales beneficiile achizitionarii lui.
Scrisorile de vânzare se folosesc de când se practică raporturile de marketing (relaţiile vânzător-client).

Cu certitudine nu a durat mult ca oamenii din marketing să-şi transfere cunoştinţele practice din universul cotidian în cel online. Totuşi, constatăm utilizarea în ziua de astăzi, a scrisorilor de vânzare de o pagină, de către o mulţime de oameni de afaceri, situaţi la diferite niveluri, în scopul introducerii şi vânzării produselor sau (şi) serviciilor lor pe piaţa online.

După cum sunt sigur ca stiti deja, scrisorile de vânzare au un singur scop:
să contribuie la realizarea vânzării unui produs către clienţi.
In medie, o scrisoare de vânzare bine intocmita duce la o creştere a vânzărilor cu 5 până la 30%.

De exemplu, dupa ce am refacut pagina pentru Noni

http://www.terapii-naturiste.com/calivita/prospecte-produse-calivita/noni.htm

am constatat o crestere a vanzarilor de aproximativ 15%.

In acest capitol, va voi arata ce modificari am facut la aceasta pagina.

Intr-o scrisoare de vânzare online cuvintele pot fi considerate ca o sabie cu două tăişuri:

  1. Folosite corect, cuvintele pot aduce imbunatatirea vanzarilor.
  2. Folosite incorect, nu numai că pot aduce scăderi vânzărilor tale, ci pot chiar transmite un mesaj greşit, obţinând cel mai prost rezultat posibil: să-i jigneşti pe clienţii tăi.

Multi intreprinzatori se gandesc astfel “fac o descriere mica, oricum nu o citeste nimeni, atrag atentia clientului, vand produsul si cu asta basta”.

Aceasta este o conceptie total gresita, incorecta.
Oamenii cu adevarat interesati citesc si sunt atenti la toate detaliile referitoare la produs. Daca aveti ceva interesant de spus, daca le puteti rezolva o problema, daca le puteti aduce anumite beneficii, atunci oamenii vor sa afle totul.

Exista si un secret.

Scrisorile nu sunt niciodata prea lungi, ele pot fi doar plictisitoare. Din momentul in care devin plictisitoare, ele par lungi!

Daca aveti ceva interesant de spus, ceva care sa entuziasmeze, atata timp cat aveti o poveste de relatat, o scrisoare nu este niciodata prea lunga.

Renuntati la o scrisoare alcatuita dintr-o propozitie sau doua.
Aveti nevoie sa vindeti produsul si ca sa il vindeti trebuie sa specificati toate beneficiile. Pentru a scoate in evidenta toate avantajele aveti nevoie de mai mult de un rand.

accentuati punctele forte

Puneti accentul pe punctele forte si subliniati clar ce aduce nou produsul, de ce valoarea sa este mare, sau, invers, de ce pretul este prea mic.

Daca oamenii considera ca au o problema si sunt dispusi sa plateasca o suma de 50 Euro ca sa o rezolve, iar produsul dumneavoastra costa doar 5 de Euro, credeti ca il vor cumpara?
Numai daca toate caracteristicile produsului sunt bine evidentiate, atunci il vor cumpara.

Trebuie sa acordati o mare importanta tuturor detaliilor.
Nu treceti cu vederea lucrurile marunte sau care vi se par insignifiante.

Nu spuneti niciodata “trec peste asta, oricum e prea mult si asa”.