Planul de afaceri –
Strategia de Promovare şi Publicitate

Cum vă promovaţi serviciile şi bunurile poate să vă susţină sau să vă distrugă afacerea. Un produs sau serviciu bun, dar lipsit de promovare şi publicitate este ca şi cum nu aţi avea deloc o afacere. Scopul dumneavoastră este de a introduce, promova şi susţine produsele dumneavoastră pe piaţă. Deşi condierat un cost, o campanie bine proiectată şi executată este o investiţie.

Explicaţi strategia dumneavoastră de publicitate şi promovare. Este critic să informaţi piaţa ţintă despre disponibilitatea serviciului sau produsului dumneavoastră şi să continuaţi să comunicaţi beneficiile dumneavoastră către aceasta.

  • Cum îşi va promova şi face reclamă compania propriilor servicii sau produse?
  • Cum va comunica afacerea dumneavoastră cu clienţii?
    Publicitate? Relaţii publice? Vânzare personală? Materiale printate? Alte mijloace de promovare?
  • De ce va fi eficientă această strategie pentru a ajunge la clienţii ţintă?
  • Dacă aveţi clienţi fideli identificabili, aveţi un plan sistematic de contact?
  • Cum îi anunţaţi pe clienţi?
  • De ce acest mix şi nu un altul?

Vehicule de marketing

Trebuie să vă decideţi cum veţi genera conştinetizarea produsului sau serviciului printre potenţialii clienţi. Utilizând următoarele activităţi promoţionale ar putea genera conştientizare:

  • Broşuri, fluturaşi
  • Mostre
  • Media audio-video – TV, radio, internet, cinematografe
  • Semne – în magazin, bannere, pe trenuri, taxiuri etc.
  • Hotel – publicaţii interne, ghiduri video, servicii
  • Evenimente de caritate
  • Promoţii (2 pentru 1), restaurante, programe de reduceri prin carduri sau credite
  • Specialităţi – ambalare, tricouri etc.
  • Expoziţii, networking
  • Media printată – ziare, reviste, publicaţii de specialitate, Pagini Aurii
  • Relaţii publice
  • Direct prin poştă, cupoane, listă de e-mailuri

Bugetul pentru promovare

Există patru metode comune de stabilire a bugetului:

  • Procent din vânzări
  • Toate fondurile disponibile
  • În funcţie de concurenţă
  • Bugetarea după sarcină sau obiective

Fiecare dintre aceste metode sunt paralele cu bugetarea pentru publicitate şi pot fi aplicate pentru ambele. Declaraţi şi oferiţi detalii despre metoda pe care o veţi utiliza pentru strategiile dumneavoastră de marketing. Asiguraţi-vă că răspundeţi la următoarele întrebări când completaţi bugetul de promovare:

  • Cât de mult veţi cheltui pentru vehiculele de marketing listate mai sus?
  • Ar trebui să luaţi în considerare posibilitatea de a cheltui mai puţin pentru unele activităţi promoţionale şi mai multe pentru altele?
  • Care este bugetul pentru toate fazele efortului de marketing?