Plan de afaceri – Anexe 

Anexele sunt locul în care ar trebui să adunaţi toate documentele care susţin conţinutul planului de afaceri. Ca şi planul per ansamblu, ar trebui să fie complete, dar la obiect. Includeţi acele documente care sunt solicitate (ex. Predicţii financiare), cele care sunt utile (ex: rezultatele studiilor de marketing) şi cele care vă ajută în vânzarea ideii dumneavoastră (ex: scrisori care să exprime interesul potenţialilor clienţi).

Nu includeţi multe informaţii tangenţiale precum extrase din ziare sau tabele cu date decât dacă servesc la întărirea planului dumneavoastră. O modalitate de a lucra cu informaţie voluminoasă este de a o rezuma şi notaţi în plan că documentul complet este disponibil la cerere.

Lista de anexe:

  • Includeţi documente financiare precum:
    • Bugetul de început
    • Istroricul financiar şi rate financiare
    • Proiecţii financiare
    • Analiza pragului de rentabilitate
    • Bilanţul
    • Contul de profit şi pierderi
    • Fluxul de numerar

Includeţi documentele pe care le consideraţi de interes pentru potenţialii investitori şi ofiţerii de credit. Printre acestea pot fi:

  • Literatura şi broşurile de produs
  • Datele de cercetare a pieţei
  • Anchete
  • Studii
  • O prezentare detaliată a operaţiilor curente

Cautati sa raspundeti la urmatoarele intrebari:

  • Am inclus documente necesare pentru a ne sprijini planul?
  • Avem sprijin pentru ipotezele, tendinţele şi comparaţiile noastre?
  • Avem sprijin pentru planul nostru de dezvoltare?

Planul de afaceri generic prezentat mai sus ar trebui modificat pentru a se potrivi diferitor tipuri de afaceri şi pentru diferite tipuri de destinatari. El se foloseste:

 Pentru obţinerea de capital

 Pentru bancheri

Bancherii vor să se asigure ca vor fi plătiţi conform contractului. Dacă doriţi să utilizaţi acest plan pentru a vă prezenta afacerea unor companii care acordă credite, includeţi:

  • Suma împrumutată
  • Cum vor fi utilizate fondurile
  • Ce se va obţine astfel (cum va întări afacerea)?
  • Termenii solicitaţi ai plăţii (numărul de ani solicita pentru a returna debitul). Probabil nu veţi avea prea mult loc de negocieri privind dobânda, dar aţi putea negocia un termen de plată mai îndepărtat care vă va ajuta cu fluxul de numerar
  • Garanţii oferite

 Pentru investitori

Investitorii au o altă perspectivă. Ei caută creşterea dramatică şi se aşteaptă să obţină o parte din câştiguri.

  • Fonduri necesare pe termen scurt
  • Fonduri necesare în 2-5 ani
  • Cum va folosi firma fondurile şi cum va ajuta la dezvoltarea