Plan de afaceri – Strategia de stabilire a preţului

Strategia dumneavoastră de stabilire a preţului este o tehnică de marketing pentru a vă dezvolta competitivitatea afacerii. Examinând strategia de stabilire a preţului a concurenţilor dumneavostră, explicaţi propria strategie şi motivele pentru care  va fi eficientă pentru clienţii ţintă ai companiei sau produsului în cauză. Începeţi prin a vă declara strategia de stabilire a preţului [DESCRIEŢI POLITICA SAU, CEL PUŢIN, FILOSOFIA]

Explicaţi cum aţi ajuns la această strategie de stabilire a preţului [în funcţie de costuri, de obiectivele privind veniturile brute, de preţurile pieţei, de valoarea percepută]. Arătaţi modul în care strategia dumneavoastră se compară cu cea a concurenţei. Asiguraţi-vă că aţi inclus şi momentele în care veţi reevalua această strategie  [lunar, trimestrial, anul].

Mai jos aveţi câteva strategii de stabilire a preţului utilizate frecvent:

  • Costuri şi preţuri de retail
  • Poziţie competitivă
  • Preţuri sub concurenţă
  • Preţuri peste concurenţei
  • Alinierea preţurilor
  • Modalităţi multiple de stabilire a preţului
  • Cantitate mai mare la acelaşi preţ
  • Aceeaşi cantitate la un preţ mai mic
  • Reduceri sezoniere

În structurarea planului de stabilire a preţului, asiguraţi-vă că aţi luat în considerare următoarele:

  • Preţurile concurenţei
  • Costuri directe / indirecte
  • Preţurile pe care planificaţi să le schimbaţi, veniturile brute şi nete pentru fiecare produs şi serviciu
  • Aspecte legate de credit, politici de retur etc.
  • Profitabilitate
  • Justificare financiară
  • Nevoile clientului
  • Pentru ce sunt ei dispuşi să plătească şi pentru ce nu
  • Cum percep ei caracteristicile şi beneficiile adiţionale
  • Ce tipuri de economisiri i-ar interesa