Oferta pe care nu o vezi decat o singura data
–Oferta Unica sau Oferta Speciala-
Dupa cum stiti, in procesul de cumparare oamenii se lasa purtati de emotii iar aceste emotii pot construi sau chiar darama o afacere online. In continuare, va voi arata cum puteti crea oferte unice, care vor avea un mare impact asupra clientilor astfel incat acestia sa devina interesati de produsul pe care-l oferiti.
O oferta unica este aceea oferta care starneste un mare interes clientului.
Cand clientul intelege ca vede o oferta cu adevarat unica, pe care nu o va mai intalni vreodata, va simti un fel de “teama” sa nu o piarda si astfel va fi impulsionat sa cumpere imediat. Da, ati citit bine, am spus teama!
Clientul se va teme ca va pierde ceva, in mod iremediabil. Practic, aceste oferte sunt menite sa faca sangele clientului sa pulseze mai tare!
Clientul NU trebuie sa mai stea pe ganduri. El trebuie sa cumpere! Acum sau niciodata!
Acesta este sentimentul pe care trebuie sa il creati!
Oferta unica poate fi o pagina care precede pagina de check-out sau de inregistrare la un curs online si care va prezinta o alta oferta formidabila, plecand bineinteles de la achizitia sau inregistrarea initiala. Teoretic, este o pagina pe care o vezi pentru o singura data, desi, practic, nu este intotdeauna chiar asa.
Clientul actual sau potentialul client au fost pregatiti, “incalziti”, iar acum li se ofera acel “acum sau niciodata” sau “oferta unica” a pretului mic sau a extra-bonusurilor.
De ce sa utilizati Oferta unica?
Este mult mai usor sa determini un client vechi sa cumpere de la tine (cu conditia sa oferi calitate si valoare inca de la prima tranzactie), decat sa gasesti un alt client nou care sa cumpere. Ideal ar fi sa determini un client care s-a hotarat in acel moment sa cumpere ceva, si are cardul de credit in mana, sa mai cumpere inca ceva. Daca ii faci acelui client o oferta buna, in acel moment, acesta cu siguranta va cumpara.
Structurarea unei pagini de oferta unica
- Pretul: poti obtine cea mai buna conversie la un pret usor mai mic decat cel cu care vizitatorul paginii a cumparat,
- Produsele – trebuie sa fie strans legate de ceea ce vizitatorul tocmai a cumparat sau se astepta sa gaseasca atunci cand s-a inregistrat.
- Unicitatea: faceti oferta unica si speciala intr-un anumit fel , nu doar printr-un discount de felul “si eu pot oferi asta”.
Ofertele unice pot luat mai multe forme. Se pot realiza in diverse feluri:
** Un produs complementar sau aditional unui alt produs pe care l-ati vandut deja
** O sansa unica de a cumpara dreptul de revanzare al unui produs
** Versiuni audio sau video ale cartii electronice achizionate
** Sesiuni de pregatire personalizate
** Tutoriale audio si video
** Clipuri video abordand subiecte legate de produsul digital
Atunci cand pregatiti o oferta speciala tineti cont de cateva aspecte:
Atunci cand pregatiti o oferta speciala tineti cont de cateva aspecte:Realizati oferte speciale in mod rational. Daca o faceti prea des isi vor pierde interesul si nu vor mai “musca momeala”. Dati curs ofertelor speciale atunci cand lansati un produs nou sau cand aveti o lichidare de stoc.
Fii sincer si realizeaza ofertele speciale bazate pe sinceritate.
Atunci cand spui ca oferta este valabila timp de 14 zile, atunci la finalul celor 14 zile, inlatura oferta respectiva. Oamenii isi vor da seama repede daca nu respecti parametrii initiali pe care ii fixezi ofertei speciale.
Limitarile de timp si cantitate sunt flexibile:
Nu exista reguli speciale in ceea ce priveste perioada la care ar trebui stabilite ofertele sau cate produse poti vinde. Faceti ceea ce credeti ca va avantajeaza afacerea. Puteti seta campania pentru o saptamana sau doua sau o puteti seta pentru numai doua zile. La fel, cand vine vorba de cantitati limitate.
Exemplu de Oferta Unica
Cand am realizat scrisoarea de vanzare pentru cartea electronica “Cure de slabire”
am facut urmatoarea oferta celor care vor sa cumpere. O oferta UNICA!
“Insa un lucru trebuie mentionat: acesta este un pret promotional.
Incerc sa tin acest pret pentru cat mai mult timp, astfel incat cartea electronica “Cure de Slabire” sa fie disponibila cat mai multor persoane.
Cu toate acestea, este posibil ca in orice moment cartea sa revina la costul ei initial de 7.97 EURO…
Deocamdata insa, cartea poate fi cumparata in continuare la pretul de 5.97 EURO,
si in schimbul acestei sume foarte mici vei afla in mai putin de 2 minute:
In plus, poti alege sa tiparesti acele cure care ti se potrivesc, pentru a le avea mereu la indemana.
Mai mult decat atat chiar – poti incerca aceste cure de slabire impreuna cu cei dragi!
Astfel, vei contribui la starea lor de bine si le vei asigura un mod de viata sanatos! ”
Alte sfaturi utile
Produsele complementare, produsele adăugate la vânzările iniţiale şi vânzările ulterioare trebuie să facă parte din strategia voastră comercială.
Explicaţi exact de ce “merită să cheltuiţi acei bani în plus.”
Folosiţi declaraţii, citate din surse de încredere, statistici, grafice comparative, etc. pentru a vă susţine afacerea.
În timp ce folosiţi aceste tehnici, nu uitaţi să vă concentraţi asupra cerintelor clienţilor.
Încercaţi să gândiţi precum cumpărătorii voştri.
De ce mai au nevoie? Cum puteţi să-i serviţi cât mai bine?
Testele au arătat că folosind una sau mai multe din aceste tehnici într-un formular de comandă, va creşte numărul comenzilor cu 30%.
Măriţi-vă credibilitatea şi dezvoltaţi o relaţie cu cumpărătorii prin oferirea de informaţii de calitate. Furnizând informaţii despre un produs deosebit, atunci când îi veţi aborda cu o a doua ofertă, ei vor fi foarte receptivi şi vor creşte şansele de a cumpăra din nou.
