Select Page

Author: DanPaunescu

Ofertele promoţionale

Ofertele promoţionale   Acestea includ: ♦ ofertele de bază; ♦ testarea gratuită; ♦ mărfuri suplimentare gratuite, de exemplu, două produse pentru unul cumpărat; ♦ ofertele de lichidare a stocului; ♦ ofertele cu cadouri, includ un cadou surpriză atunci când comanzi, oferte de tipul comandă acum etc.; ♦ ofertele de reduceri, inclusiv unele temporare; ♦ condiţii de plată avantajoase – o perioadă mai mare pentru efectuarea plăţii, credit cu o dobândă mică, cu un avans mic / sau chiar fără avans; ♦ ofertele de vânzare; ♦ ofertele eşantion; ♦ ofertele cu limită de timp; ♦ ofertele tip garanţie, inclusiv returnarea...

Read More

Fortele intrinseci

Fortele intrinseci   Forţele intrinseci sunt cele mai importante în determinarea modului în care clientii percep lucrurile. Acestea cuprind: ♦ nevoile. Acestea pot fi funcţionale, de exemplu, nevoia de a înlocui un spălător de vase defect sau un autoturism uzat. Astfel de nevoi determină consumatorul să acorde mai multă atenţie informaţiilor privind produsul în cauză. Nevoile pot fi emoţionale. Imagini ale unor persoane de aceeaşi vârstă şi cu un stil de viaţă asemănător consumatorului pot capta atenţia acestuia. Consumatorul se poate identifica şi asocia cu subiecţii din imagini. ♦ punctele de referinţă perceptive. Consumatorii tind să recunoască mai repede cuvinte sau imagini care au ceva...

Read More

Alegerile consumatorului

Factorii determinanţi în alegerile consumatorului   Nevoile Declanşează comportamentul consumatorilor doar atunci când aceştia percep nevoia respectivă. În stadiul acesta este important să examinăm procesul de percepţie. Definirea pieţei potenţiale implică mult mai mult decât atât. Înseamnă identificarea persoanelor care din punct de vedere psihologic sunt receptive la un astfel de mesaj. Atenţie ! Majoritatea consumatorilor din Marea Britanie îşi amintesc foarte puţin din cele aproximativ 2000 de mesaje publicitare la care sunt expuşi în fiecare zi (în Statele Unite ale Americii sunt aproximativ 3000 de mesaje publicitare!). Acest lucru se datorează faptului că percepţia acestora este foarte selectivă. Percepţia selectivă este o...

Read More

O prezentare succintă a unui plan de creaţie

O prezentare succintă a unui plan de creaţie   Există un număr de domenii în care puteţi folosi cercetarea, după cum urmează: ♦ Testarea produsului / conceptului – pentru a obţine o idee despre viabilitatea şi acceptabilitatea unui produs sau concept nou, înainte de a investi bani în producerea acestuia şi de a testa marketingul acestuia. ♦ Caracteristicile produsului – pentru a descoperi care dintre caracteristicile produsului sunt importante pentru clienţi şi care sunt soluţiile şi beneficiile furnizate de acestea. ♦ Îndrumarea creativă – a direcţiona efortul creativ pentru a obţine informaţiile despre starea actuală a pieţei. Aceasta vă permite să înţelegeţi dacă mesajul a...

Read More

O prezentare succintă a unui plan media

O prezentare succintă a unui plan media   Marketingul şi obiectivele campaniei □ Care sunt obiectivele cheie ale acestei campanii şi cum se potrivesc acestea în imaginea generală a campaniei? □ Obiectivele sunt, în primul rând, pentru a genera vânzări, pentru a ridica cunoaşterea produsului sau pentru a susţine publicitatea? □ Există orice alte obiective specifice de remarcat? Obiectivele media □ Obiectivele specifice care pot influenţa canalele mijloacelor de publicitate recomandate de agenţia de publicitate. Bugetul □ Bugetul ar trebui precizat în mod clar. În cazul în care este destinat pentru a acoperi cheltuielile cu mijloacele de publicitate, cu...

Read More