Scoateţi în evidenţã beneficiul cel mai important

 

 

ce beneficiu ar atrage la acest produs?

In această etapă, puneţi-vã în locul clientului şi întrebaţi-vã pentru ce ar cumpara el produsul pe care-l promovaţi. Încercaţi să aflaţi care beneficiu specific vă face oferta mai diferitã, mai bunã sau chiar mai specialã.

Dintre toate, alegeţi un singur beneficiu al produsului sau serviciului pe care doriţi sã-l scoateţi în evidenţã – un beneficiu major.
Nu este gresit daca îl inseraţi chiar în titlu.

Se ştie că primele paragrafe sunt foarte importante. De aceea, folosiţi-le pentru a induce în mintea cititorului o dorinţă pentru produsul sau serviciul pe care-l promovaţi. Dar, nu trebuie să intrati prea mult în detalii. Veţi dezvolta celelalte beneficii mai târziu. Inca din a doua fraza a scrisorii de vanzare pentru Noni am scos in evidenta (tot prin boldare) cele mai importante beneficii:

Planta Noni, folosita in diverse produse naturiste, este o planta-minune, intrucat ajuta la vindecarea si prevenirea unui numar foarte mare de boli si afectiuni. Dar pe langa asta, Noni ajuta si la a-ti imbunatati simtitor viata, dandu-ti mai multa energie si putere, precum si o stare generala de bine!

 

Accentuaţi celelalte beneficii

Chiar dacă au primit un răspuns după ce au citit beneficiul major, potenţialii cumpărători vor continua să-şi pună intrebări despre produsul respectiv:

  • Poate să mă facã mai bogat?
  • Poate să îmi salveze timpul preţios?
  • Poate să mă distreze?
  • Poate să mă facă să mă simt mai bine?

Aceste lucruri vor să le afle oamenii. Ei vor să vadă cat mai multe beneficii, pentru a putea lua o decizie de cumpărare în deplină cunoştinţă de cauză. Un singur beneficiu, de multe ori, nu este suficient!

Vor continua să-şi pună întrebarea fundamentală:

De ce ar trebui să-l cumpăr?

 

Cum îi puteţi ajuta să ia decizia corectă, adică să cumpere produsul dvs.?

O soluţie posibilă ar fi următoarea:

  • Luaţi o foaie de hârtie
  • Scrieţi în partea stângă, o listă a tuturor caracteristicilor produsului oferit.
  • În partea dreaptă, pentru fiecare caracteristică incercaţi să stabiliţi un posibil beneficiu pentru client.
  • Justificaţi fiecare beneficiu pe baza caracteristicilor produsului
  • Demonstraţi capacitatea acestuia de a răspunde nevoilor clientului.

Cititorii avizati vor dori să cunoască şi cel mai mic amănunt tehnic şi sunt foarte circumspecţi cu laudele şi frazele frumoase.

De exemplu, nu spuneţi doar: Calculatorul este rapid – aceasta e o caracteristică.

In schimb, spuneţi clientului cã Vor avea mai mult timp liber – oferiţi un beneficiu.