Cateva trucuri pentru stabilirea pretului corect

  • Efectul cifrelor 0 si 9: oamenii asociaza cifra 9 cu valoarea si cifra 0 cu calitatea. Priviti diferentele dintre un fast-food si un restaurant. Un hamburger poate costa 1, 99 lei, pe cand o pizza la un restaurant poate costa 20 de lei. Asadar, aceasta strategie nu urmareste profitul, ci modul in care este perceput produsul. Este el unul valoros sau unul de calitate?
  • Preturile premium: firmele de lux sunt exemplul perfect pentru aceasta strategie. Imaginea, pachetul, livrarea produsului pot justifica un pret mare.
  • Preturile etalon sunt acelea la care se raporteaza anumiti clienti cand vor sa cumpere un produs. De exemplu, intr-un supermarket produsele cu preturi mai mici sunt expuse langa cele cu preturi mai mari si, de obicei, sunt cu 15% mai mici.
  • Pierderile mari si pierderile mici: un produs al carui pret poate fi achitat in cateva rate, va fi achizitionat mult mai repede decat un produs care trebuie platit integral. Nu conteaza ca totalul ratelor reprezinta mai mult, ci conteaza efectul psihologic asupra clientului.
  • Chilipirurile: folositi anunturi care contin ideea unui discount pentru a va creste vanzarile. In acest sens, sunt doua feluri de comercianti: cei care nu vor sa piarda mai mult si cei care cauta clienti curiosi si care vor sa plateasca mai putin. Se creeaza astfel imaginea ca fiecare a facut o afacere buna. Afisele cu promotii, preturi reduse, discounturi, solduri fac ambele parti sa fie multumite de afacerea facuta. N-ar fi rau sa precizati si care a fost valoarea initiala a produsului.
  • Pretul si cantitatea: unii oameni sunt receptivi in achizitionarea unui produs atunci cand observa ca produsul ofera o cantitate mai mare decat altele la acelasi prêt (o sticla de suc de 1.2 litri la acelasi prêt cu sticla de 1.0 litru)
  • Preturi competitive: preturile concurentei pot fi un reper pentru preturile dumneavoastra. Stabiliti-va pretul in functie de cel concurentei
  • Soldurile – Strategia este una buna, atata timp cat se desfasoara pe o perioada scurta de timp
  • Promotiile se fac atunci cand produsul nu mai este atat de cautat si aveti foarte multe pe stoc. Scopul acestei strategii nu il reprezinta profitul, ci diminuarea pierderilor.
  • Discounturile: puteti atrage clienti printr-o oferta de preturi speciale la anumite produse
  • Discounturile in cantitati mari: puteti oferi astfel de discounturi pentru a rasplati clientii care cumpara mai multe produse. Prin aceasta strategie puteti promova si produsele noi.
  • Versiunile sunt comune printre produsele tehnice si serviciile in care se vinde acelasi lucru in doua sau mai multe configuratii. Puteti oferi o mostra la un anumit pret si produsele de baza la un pret mai mare.

Exemple de prezentare a pretului

Cand am realizat scrisoarea de vanzare pentru cartea electronica “Cure de slabire”  am dedicat un intreg capitol prezentarii ofertei de pret. Inainte de a-i spune pretul cititorului, am cautat sa-i expun motivele si avantajele pe care le are daca va cumpara aceasta carte:

“Care Este Pretul Pentru Acest
Set Complet de Regimuri, Cure si Diete pentru Slabire?”

Acum, daca esti entuziasmat de ideea ca, in sfarsit, vei putea scapa de kilogramele in plus dar nu iti permiti sa achizitionezi cartea “Cure de Slabire”, as vrea sa iti marturisesc de ce cred ca aceasta carte face toti banii!!!
Si este vorba despre o suma modica… asa cum vei vedea.

Cartea mea este mai mult decat o simpla carte electronica, este un ghid practic care te invata cum sa slabesti. Ea contine zeci de diete, programe si cure de slabire, precum si diferite informatii vitale pentru cineva care doreste sa slabeasca, este rezultatul a multor ani de studiu care m-au ajutat sa gasesc caile adevarate prin care un om poate scapa de surplusul de greutate fara a face sacrificii materiale sau alte restrictii.

Dar, cartea “Cure de slabire” este mai mult decat o simpla culegere de cure de slabire!
Vei avea posibilitatea sa fii o persoana care arata mai tanara, este mai sanatoasa si mult mai sclipitoare. Vei primi complimente atat la serviciu cat si seara in oras si crede-ma… vei deveni mult mai increzatoare in fortele tale. Partea interesanta este ca nimeni nu o sa reuseasca sa iti ghiceasca varsta reala!

Intrucat acest produs nu necesita un suport fizic (cartea electronica este livrata pe o adresa de e-mail pe care mi-o pui la dispozitie), costurile au fost reduse substantial.
Astfel, poti achizitiona cartea impreuna cu toate bonusurile mentionate anterior pentru doar … EURO.  Exact, ai inteles bine. Aceasta carte minunata costa numai … EURO.

Pentru cartea Retete culinare pentru toate gusturile am scris:

 “Cat Costa Aceasta Carte Electronica cu Peste 2,600 de Retete Culinare Delicioase si Sanatoase?”


Am fost intrebat de ce nu ofer aceasta colectie de retete culinare, gratuit (asa cum am oferit o multime de carti electronice de pe situl meu) si de ce ea costa … Euro (cat pretul unei pizza la un restaurant!)

Ei bine, sunt trei motive pentru care nu ofer gratuit aceasta carte:

  1. Pretul este accesibil oricui vrea sa plateasca o suma rezonabila pentru a avea o carte buna.
    Nu te imbogatesti si nici nu saracesti cu …
    Reprezinta pretul a doua pachete de tigari, o pizza sau un meniu de la KFC care oricum iti fac rau. Experienta mi-a aratat ca apreciem mai mult lucrurile pentru care platim un pret (fie el cat de mic) decat daca le primim gratuit. 
  2. Daca primesti aceasta carte gratuit, sunt absolut convins ca o vei copia intr-un folder si vei uita de ea, dupa cateva minute. Nu vei incerca sa cauti o reteta si sa pregatesti mancarea.
    Dispare, practic, interesul pe care il ai atunci faci o achizitie! 
  3. Considera aceasta carte ca o provocare!
    Surprinde-ti familia sau pe cei apropiati cu bucatele gatite de tine, cu dragoste si pricepere.
    Dar si cu ajutorul celor mai bune si complete retete culinare pe care le poti gasi!

Comanda acum cartea “Retete Culinare pentru Toate Gusturile” pentru doar … Euro si primesti aceasta carte electronica continand peste 2,600 de retete PLUS alte 7 carti electronice continand alte mii de retete.

Toate acestea le poti obtine la jumatate de pret fata de costul unei carti din librarie!