propunere unica de vanzare- caracteristici

 

 

Cand formulaţi o propunere unica de vanzare, căutaţi să ţineţi cont de următoarele elemente:

  • să fie deosebită şi, pe cat posibil, unică
  • să capteze atentia cititorilor
  • să fie greu de copiat sau imitat

exemplu negativ de continut propunere unica de vanzare

Orice comerciant poate susţine că el este furnizorul care oferă cele mai bune servicii, folosind fraze de genul: ”Suntem cei mai rapizi furnizori din ţară”.  Credeti că este credibil? Eu nu cred acest lucru.
De fapt, este numai o frază goală şi o promisiune fără acoperire. De ce spun acest lucru? Pentru că este imposibil de demonstrat practic acest lucru.
Cum adică <<cel mai rapid>>? Chiar dacă ar fi adevărat acest lucru, ar avea cu adevărat vreo importanţă. Mai mult, clienţii au mai auzit astfel de fraze banale.

Propuneri de acest tip nu ajută afacerea, ba dimpotrivă, o pun în pericol.

EXEMPLU poziTIV DE CONTINUT PROPUNERE UNICA DE VANZARE

Haideţi să vedem şi un  exemplu bun:
Livrăm pachetul a doua zi de la comandă, sau nu mai plătiţi costul transportului

Va dati seama ce efect poate să aibă aceasta promisiune? Dacă o puteţi respecta, vă veţi plasa cu siguranţă deasupra concurenţei.

Haideţi să vedem, o altă propunere unica de vanzare venita din partea unei companii care comercializeaza pizza:

Va garantam pizza proaspătă şi caldă la uşa locuinţei în mai puţin de 30 de minute”.

Atenţie! Nu adoptaţi o propunere unică de vanzare dacă nu o puteţi îndeplini.

In acest exemplu, dacă NU puteţi livra în 30 de minute, nu scrieţi acest lucru. Aşadar, o bună propunere de vanzare trebuie să fie:

  • concisă (o sigură frază este suficientă)
  • clară (pentru a fi înţeleasă de toată lumea)
  • unică (compusă din beneficiul cel mai important, oferit de afacerea dvs.)

analizati potentialul de marketing

Deasemenea, analizaţi potenţialul de marketing pe care îl are propunerea unica de vanzare în raport cu profitul obţinut.

De exemplu, o nişă extinsă de piaţă poate fi accesată printr-o propunere scumpă şi exclusivistă. Acest lucru nu garantează însă că se va obţine un profit mare.
Mult mai multi bani se pot obţine printr-o propunere care oferă un discount la o marfă relativ ieftină.
Nu încercaţi să le amestecaţi.

alte sfaturi

Amintiti-vă că propunerea este un sfat, oferă asistenţă şi service.

După ce aţi obţinut o propunere unică de vanzare, includeţi-o în toate reclamele dvs. Asiguraţi-vă că este înţeleasă de toata lumea şi respectată.  Propunerea poate fi un nucleu în jurul căruia să vă construiţi intreaga afacere, succesul, faima si bunăstarea.

Daca nu o formulaţi aşa cum trebuie, clienţii nu o pot vedea. De fiecare dată cand clienţii au nevoie de un anumit produs sau serviciu, propunerea dvs ar trebui să le apară în minte.