PROPUNERE UNICĂ DE VÂNZARE – CARACTERISTICI
Cand formulaţi o propunere unică de vanzare, căutaţi să ţineţi cont de următoarele caracteristici:
Cand formulaţi o - trebuie să fie deosebită şi pe cât posibil, unică.
- să capteze atentia cititorilor
- și să fie greu de copiat sau imitat
Propuneri unice de vânzare care nu țin cont de cele 6 caracteristici
Orice comerciant din piață poate susţine că el este furnizorul care oferă cele mai bune servicii, folosind fraze de genul:
”Suntem cei mai rapizi furnizori din ţară”.
Credeti că acest lucru inspiră siguranță, încredere sau veridicitate?
Eu nu cred acest lucru, deoarece nu ține cont de caracteristicile enumerate.
De fapt, este numai o frază goală şi o promisiune fără acoperire, deoarece este imposibil să fi cel mai rapid furnizor din lume constant.
De ce spun acest lucru? Pentru că este imposibil de demonstrat practic. Altex este una din companiile amendate în acest sens cu sloganul:
„Cele mai mici prețuri din România”
Cum adică <<cel mai rapid sau cel mai mic>>? Chiar dacă ar fi adevărat acest lucru, ar avea cu adevărat vreo importanţă?
Mai mult, clienţii au mai auzit astfel de fraze banale. Propuneri de acest tip nu ajută afacerea, ba dimpotrivă, o pun în pericol.
EXEMPLU POZITIV DE CONTINUT PROPUNERE UNICA DE VANZARE
Haideţi să vedem şi un exemplu bun:
„Livrăm pachetul a doua zi de la comandă, sau nu mai plătiţi costul transportului”
Vă da-ti seama ce efect poate să aibă această promisiune? Dacă o puteţi respecta, vă veţi plasa cu siguranţă deasupra concurenţei.
Este o afirmație veridică, care presupune un proces ce poate fi cuantificat (dacă pachetul nu ajunge a doua zi, compania plătește transportul).
Haideţi să vedem, o altă propunere unică de vanzare venita din partea unei companii care comercializeaza pizza:
”Va garantăm pizza proaspătă şi caldă la uşa locuinţei în mai puţin de 30 de minute”.
Atenţie! Nu adoptaţi o propunere unică de vanzare dacă nu o puteţi duce la bun sfârșit. Țineți minte respectați caracteristicile.
In acest exemplu, dacă NU puteţi livra în 30 de minute, nu scrieţi acest lucru.
Aşadar, o bună propunere de vanzare trebuie să țină cont și de aceste caracteristici:
- concisă (o sigură frază este suficientă)
- clară (pentru a fi înţeleasă de toată lumea)
- unică (compusă din beneficiul cel mai important, oferit de afacerea dvs.)
analizati potentialul de marketing
Deasemenea, analizaţi potenţialul de marketing pe care îl are propunerea unica de vanzare în raport cu profitul obţinut.
De exemplu, o nişă extinsă de piaţă poate fi accesată printr-o propunere scumpă şi exclusivistă.
Acest lucru nu garantează însă că se va obţine un profit mare.
Mult mai multi bani se pot obţine printr-o propunere care oferă un discount la o marfă relativ ieftină.
Nu încercaţi să le amestecaţi.
alte sfaturi
Amintiti-vă că propunerea este un sfat, oferă asistenţă şi service, un dialog cu consumatorul.
După ce aţi obţinut o propunere unică de vanzare, includeţi-o în toate reclamele dumneavoastră.
Asiguraţi-vă că este înţeleasă şi respectată atât de către potențialii clienți ai companiei, cât și de către angajații companiei.
Propunerea poate fi un nucleu în jurul căruia să vă construiţi intreaga afacere, succesul, faima bunăstarea și experiența resimțită de către consumatori. Cu alte cuvinte întregul brand.
Daca nu o formulaţi aşa cum trebuie, clienţii nu o să o ignore sau mai rău o pot înțelege greșit, ceea ce duce la o reputație degativă a companiei.
De fiecare dată cand clienţii au nevoie de un anumit produs sau serviciu, propunerea dumneavoastră ar trebui să le apară în minte.
Cu alte cuvinte atunci când un consumator este întrebat, care sunt primele 3 companii care comercializează produsul „X”.
Și aduce în discuție compania dumneavoastră, știți că propunerea unică de vânzare a funcționat, deoarece ați apărut în top of mindul său.
Alte surse din care puteți citi despre propunerile unice de vânzare și caracteristicile acestora.