Stabilirea obiectivelor unei afaceri online
Pentru a va planifica afacerea, va trebui in primul rand sa va stabiliti obiectivele in cadrul afacerii.
Căutaţi să răspundeţi la câteva întrebări cheie:
- De ce vreţi să începeţi propria afacere?
Cateva posibile răspunsuri ar fi:
-Insatisfacţie la actualul loc de muncă
– Sunteţi sătui şi plictisiţi de ceea ce faceţi
– Vreţi să va construiţi singuri destinul
– Aveţi o superidee de afacere şi vreţi să o puneţi în practică
– Vreţi să vă dovediţi sau să arătaţi cuiva că puteţi demara singuri o afacere
- Ce asteptaţi de la această afacere?
– Satisfacţie personală?
– Independenţă ?
– Caţiva bani în plus?
-Foarte mulţi bani în plus?
- Vreţi să obţineţi independenţa financiară sau vă interesează o nouă carieră?
– Căutaţi un câstig rapid sau sunteţi interesat de o afacere pe termen lung?
– Cât timp puteţi aloca afacerii într-o zi-lună-an?
– Câţi bani sunteţi dispuşi să investiţi în afacerea voastră?
Trebuie să reflectaţi şi să stabiliţi exact care sunt aşteptările dvs. de la această afacere. Numai atunci veţi putea transforma aceste aşteptări în ceva concret şi realizabil şi veţi putea să stabiliţi obiectivele clare ale afacerii. Când vine vorba de stabilirea obiectivelor, începeţi cu ce este important în viaţa personală.
Intrebari ajutatoare
Daca aveti probleme in a va hotara care sunt scopurile si obiectivele dumneavoastra pe termen lung, iata o alta lista de intrebari menita sa va ajute:
1. Cat de determinat sunt eu sa duc o afacere pana la capat?
2. Sunt dispus sa investesc bani si sa muncesc peste program fara sa fiu platit, sacrificand astfel stilul de viata si timpul personal pe termen nelimitat?
3. Ce se va intampla cu mine daca aceasta aventura nu da roade?
4. Daca va reusi, de cati angajati va avea nevoie aceasta companie?
5. Care ca fi venitul anual in primul an? Dar in al cincelea?
6. Care va fi cota ei de piata in acel timp?
7. Va cuprinde o gama redusa de produse, sau va vinde un larg spectru de bunuri si servicii?
8. Voi fi un manager care se va implica in mod direct sau voi distribui o mare parte din sarcini altora?
9. Daca voi distribui sarcinile si altora, care sunt acestea? Vanzari? Tehnice?
10. Cat de bine ma simt primind indicatii de la altii? As putea lucra cu parteneri, investitori care cer implicarea lor in managementul companiei?
peste 10 de ani…
Haideţi să ne imaginăm cum vom arăta peste zece ani.
Incercaţi să vă descrieţi viaţa pe care o veţi avea peste două decenii:
-Mai lucraţi încă? Veţi fi pensionar?
-Vă consideraţi bogat? Sau din clasa de mijloc?
-Cât de mare va ajunge afacerea voastră?
-Cât estimaţi că veţi câstiga într-un an?
-Dacă mai lucraţi, câte ore pe saptamână le petreceţi la serviciu?
-Călătoriţi? Aveţi vreun hobby?
Şi cel mai important lucru, veţi fi fericit? Hmmm! Greu de dat un răspuns!
Ştiu că nu este uşor să te vezi în viitor, dar încercaţi să faceţi acest exerciţiu de imaginaţie.
Apoi, notaţi-vă răspunsurile pe o foaie de hârtie. Va fi distractiv, veţi vedea.
Clasificarea obiectivelor unei afaceri online
Luaţi în considare următoarele patru categorii:
- Obiective economice – posibilitatea de a câstiga bani şi de a avea o stabilitate financiară
- Obiective personale – posibilitatea de a face ceeea ce aţi dorit dintotdeauna, să vă urmaţi visele, să construiţi ceva numai al vostru, să fiţi propriul vostru şef, să aveţi o satisfacţie personală, etc.
- Obiective de afaceri – odată pusă pe roţi afacerea, ce vă aşteptaţi să realizaţi în primele şase luni?
Dar în primul an?
Câţi clienţi speraţi să aveţi?
Care sunt indicii de producţie, vânzările şi profiturile? Ce veţi face în cazul în care nu vă realizaţi obiectivele? Ce veţi face dacă le veţi depăsi? - Obiective de pensionare – Cum plănuiţi să vă bucuraţi de efectele muncii depuse odată ce aţi ajuns la vârsta pensionării?
Analiza SWOT pentru stabilirea obiectivelor unei afaceri
Este tot mai greu în zilele noastre să găseşti pe cineva care nu a efectuat o analiză SWOT într-o formă sau alta, iar popularitatea acesteia este o reflectare a simplităţii şi utilităţii ei. Ideea este că persoana care face această analiză pune pe hârtie propriile puncte Tari şi Slabe (adică, acei factori care sunt o parte a persoanei respective) care afectează afacerea propusă.
De asemenea, ea examinează şi pune pe hârtie Ocaziile şi Pericolele (factorii externi) care ar putea afecta afacerea.
De exemplu:
Puncte tari: pregătire în vânzări, cunoştinţe bune tehnice despre produs, entuziasm.
Puncte slabe: lipsa cunoştinţelor de contabilitate, pregătire slabă în matematică.
Ocazii: ofertă ieftină pentru spaţiul de funcţionare a întreprinderii, existenţa unei baze de clienţi.
Pericole: lipsa unui fond de rulment, competiţie locală puternică.
Ţinând seama de natura subiectivă a analizei SWOT, este destul de posibil ca oamenii să-şi subestimeze sau supraestimeze capacităţile şi pregătirea profesională. Pentru a face procesul mai obiectiv se recomandă ca, atunci când subiectul şi-a terminat propria analiză, să apeleze la altă persoană pentru a completa analiza făcută de el şi apoi să compare cele două rezultate.
Identificarea ţelurilor şi obiectivelor personale
Exerciţiile anterioare s-au referit la identificarea deprinderilor necesare pentru asigurarea funcţionării eficiente a afacerii, dar este tot atât de important pentru managerii-proprietari să nu neglijeze aspiraţiile personale şi obiectivele familiei lui.
• Unde mă aflu eu acum şi unde vreau să fiu în 5 sau 10 ani de zile?
• Ce beneficii materiale mă aştept să câştig din funcţionarea propriei mele afaceri în ceea ce priveşte salariul, căminul meu, maşina mea, vacanţele mele etc.?
• Ce beneficii se aşteaptă familia mea să obţină din afacere?
• Sunt membrii familiei mele conştienţi de potenţialele angajamente substanţiale de timp şi efort implicate în stabilirea şi derularea unei afaceri? Sunt ei pregătiţi să accepte o posibilă dereglare în rutinele familiei şi posibile presiuni financiare în etapele iniţiale ale punerii pe picioare a afacerii?
• Ce preţ sunt eu pregătit să plătesc în ceea ce priveşte stresul şi riscul de sănătate personală ca să asigur succesul afacerii?
• Cum voi măsura succesul afacerii în termeni materiali?
• Cum voi măsura succesul afacerii în termeni de satisfacţie profesională şi autoîmplinire?
• Ce voi face când îmi voi fi atins scopurile?
• Voi fi în stare să fac faţă eşecului dacă afacerea nu reuşeşte?
• Sunt membrii familiei mele complet conştienţi de riscurile implicate?
• Am eu voinţa de a reuşi?
Acestea sunt doar o selecţie a întrebărilor pe care potenţialii manageri-proprietari ar trebui să le ia în considerare nu doar de unii singuri, ci consultându-se cu partenerii de viaţă şi familia. Sunt multe momente când ei au nevoie de sprijinul prietenilor şi familiei şi acest sprijin, probabil, trebuie să fie mult mai puternic dacă aspiraţiile şi obiectivele lor au fost luate în considerare. Din nou, când ţintele sunt identificate, pot fi pregătite planuri de acţiune pentru a monitoriza progresele şi dezvoltarea, iar revizuirea acestor planuri ar trebui să fie făcută nu de unul singur ci împreună cu partenerii şi familia.
Pentru stabilirea obiectivelor este important să fiţi…
=> precişi – stabiliţi scopuri care pot fi uşor măsurabile şi folosiţi cifrele în stabilirea lor, atunci cănd este posibil. Succesul va depinde în mare parte de capacitatea voastră de a vă urmari progresul în îndeplinirea obiectivelor şi de a ţine evidenţa rezultatelor.
Începeţi cu un obiectiv simplu, de exemplu, să câştigaţi suma necesară traiului zilnic sau să atingeţi un anumit nivel în vânzări. Împărţiţi aceste cifre pe intervale de timp (şase luni, doi ani, zece ani, etc.).
=> realişti – este bine să aveţi pretenţii mari, dar aveţi grijă să stabiliţi obiective rezonabile şi realizabile. Nu ţintiţi prea sus sau prea jos. Dacă vă gândiţi să intraţi în domeniul programării calculatoarelor, şi vreţi ca să fiţi mai mari decât Microsoft în numai şase luni – acesta nu este un ţel realizabil.
=> agresivi – puteţi fi realişti şi să ţintiţi foarte sus. Nu stabiliţi obiective uşor de îndeplinit şi nu vă vindeţi ieftin
=> consistenţi – feriţi-vă să stabiliţi fără chibzuială obiective incompatibile.
Stabiliţi priorităţi între obiectivele voastre, astfel încât să stiţi care sunt cele mai importante. Nu uitaţi să stabiliţi atât obiective pe termen lung, cât şi pe termen scurt. Ele vă pot ajuta să obţineţi realizări mici dar cruciale în primele şase luni ale afacerii voastre.
Vă veţi îmbunătăţi şansele de succes dacă vă veţi evalua şi analiza afacerea şi obiectivele personale. Acesta nu va însemna timp pierdut deoarece aceste informaţii vă vor ajuta la crearea unui plan de afaceri bine pus la punct care, la rândul lui, vă va ajuta să vă indepliniţi obiectivele.
Viaţa este ca o călătorie. Dar nu orice fel de călătorie, ea este cea mai spectaculoasă dintre toate.
>>>Este o călătorie de la ceea ce eşti spre ceea ce vrei să devii.<<<
Alege-ti destinatia
Îţi poţi alege singur destinaţia. Dar şi modul în care vei ajunge acolo. Stabilirea anumitor obiective vă va ajuta să ajungeţi acolo unde doriţi. Obiectivele sunt importante deoarece ele stabilesc aproape orice veţi face, sau cum veţi conduce afacerea. Ele nu sunt doar nişte ţinte către care vă îndreptaţi ci sunt nişte marcaje care vă ajută să vă concentraţi în drumul vostru. În continuare, urmăriţi să integraţi şi să îmbinaţi obiectivele personale cu cele profesionale.
Dacă veţi face toate acele lucruri care vă vor duce mai aproape de îndeplinirea obiectivelor, atunci veţi cunoaşte succesul mai repede.
Stabilirea în scris a anumitor obiective
vă îndrumă si vă ajută să vă concentraţi în activitatea voastră. Ele devin ca nişte trasee de urmat.
Atunci când aveţi un obiectiv care vă mobilizează, nu-i aşa ca simţiţi cum sunteţi cuprinşi de energie? Sunteţi nerăbdători să-l îndepliniţi pentru că acest lucru înseamnă foarte mult pentru psihicul dvs. În schimb, stabilirea unui obiectiv imposibil de atins vă va demoraliza. Pentru a fi motivante şi provocatoare, obiectivele trebuie să fie cât mai realiste.
Dar şi realizabile, în acelaşi timp. Aşadar, stabiliţi obiectivele cu mare grijă pentru că trebuie să le şi duceţi la îndeplinire.Obiectivele realiste, asumate şi bine stabilite, care conduc spre atingerea ţintei propuse ajută la păstrarea simţului realităţii.
Fixaţi-vă criterii măsurabile pentru a vă monitoriza acţiunile progresive în atingerea obiectivelor. Oameni care visează sunt cei mai motivaţi.
Succesul sau eşecul sunt cauzate mai mult de atitudine decât de capacităţile intelectuale.
Asiguraţi-vă că obiectivele şi activităţile pe care la faceţi sunt asumate şi că doriţi cu adevărat să le realizaţi.
Succesul este o “realizare progresivă a unui bine meritat obiectiv”.
ARTICOLE DIN ACEASTA CATEGORIE:
Avantajele unei afaceri online
Libertatea- Avantajul major al unei afaceri pe Internet
4 scopuri importante pe care le puteti realiza pe Internet
Calitatile necesare unui intreprinzator online
Componentele unei afaceri online de succes