Intrebarile investitorilor

 

Întrebările sunt un lucru bun. Cu cât mai mulţi potenţiali investitori ştiu despre voi şi afacerea voastră, cu atât se vor simţi mai confortabil atunci când va trebui să vă dea banii de care aveţi nevoie.

Atunci când un investitor pune o întrebare, ascultaţi cu atenţie. Apoi răspundeţi la întrebare cât mai bine posibil. Nu trebuie să simţiţi nevoia să oferiţi informaţii suplimentare; răspundeţi la întrebare şi apoi păstraţi tăcerea.

Dacă investitorul trebuie să ştie mai multe, vă va pune întrebări suplimentare. Investitorii vă vor împărtăşi de asemenea ideile lor, grijile şi experienţa.

Găsiţi răspunsuri la următoarele întrebări uzuale.

Având răspunsuri la întrebările uzuale vă va face să păreţi încrezător şi organizat. Investitorii vor crede că veţi putea conduce cu succes o astfel de afacere. Chiar dacă aceştia nu pun cu voce tare aceste întrebări, probabil că le au în sinea lor.

Creaţi câte o explicaţie solidă pentru fiecare întrebare, astfel încât să puteţi schimba scepticismul în entuziasm.

Nu vă veţi întâlni cu investitorii decât după ce încheiaţi analiza financiară şi dezvoltaţi planul de acţiune al afacerii. Aceste ele­mente vă vor asigura informaţii suplimentare pentru unele dintre următoarele întrebări. Extindeţi răspunsurile la întrebări pe măsură ce înaintaţi cu lecturarea cărţii. Vă vindeţi pe voi şi afacerea voastră.
Răspundeţi pe cât mai bine posibil la întrebările următoare:

Întrebări personale

  • Care a fost intenţia voastră atunci când aţi pornit afacerea?
  • Sunteţi de încredere? Aţi onorat alte împrumuturi sau v-aţi ţinut promisiunile?
  • Vă riscaţi şi o parte din banii voştri? Dacă da, ce sumă?
  • Aveţi experienţă în strategia de marketing de care acest pro­dus are nevoie?
  • Familia voastră vă susţine? Cine altcineva mai depinde de dumneavoastră şi cum îi veţi întreţine?

Întrebări legate de produs

  • Care sunt valorile emoţionale, sociale şi spirituale ale produ­sului?
  • Care este clientul vizat? Puteţi voi sau o a treia parte (distri­buitorii) să atingeţi uşor această ţintă?
  • Produsul vostru este unic ca potenţial de dezvoltare?
  • Este produsul vostru mai bun decât al competiţiei?
  • Aveţi un plan de acţiune al afacerii care să demonstreze cu­noştinţele voastre legate de industrie, competiţie şi modalitatea de promovare a produsului?

Întrebări legate de partea financiară

  • Ce sumă de bani îmi cereţi?
  • În ce scop vor fi folosiţi banii?
  • Cât va fi profitul meu? În cât timp îmi va reveni?
  • Afacerea voastră va scoate profit? Ce dovadă îmi puteţi da?
  • Care este istoria creditelor voastre? Vă plătiţi obligaţiile finan­ciare la timp?

Întrebări legate de participare

  • Există o echipă care crede în produs şi care va fi în stare să îl livreze pe piaţă sau este o aventură pe cont propriu? Dacă aşa stau lucrurile, veţi fi nevoit să angajaţi oameni?
  • Vă pot ajuta la designul sau la marketingul produsului?
  • În ce domenii ale afacerii mă pot implica?

Întrebări de control

  • Acestea depind parţial de forma de organizare legală pe care aţi ales-o
  • La cât de mult control sunteţi în stare să renunţaţi?
  • Cât de mult control voi avea eu în timpul producţiei şi după ce produsul a ajuns pe piaţă?

Cititi si urmatoarele pagini cu informatii utile:

Creati o lista cu potentialii investitori ai afacerii

Pregatiti intalnirea cu investitorii (cum trebuie sa va prezentati la intalnire)

Specificati clar oferta dvs si care este nevoia de capital (ce riscuri si oportunitati sunt)

Cateva trucuri utile

Cateva intrebari utile pe care sa vi le puneti inainte de a incepe o afacere

Relevanta cuvintelor cheie

Relevanta cuvintelor cheie  Deseori apar confuzii in ceea ce priveste Relevanta Cuvintelor Cheie. In mod evident, cuvintele cheie vizate trebuie sa fie relevante pentru tema sau mai bine zis continutul site-ului pentru care au fost utilizate. Motoarele de...

Plan de afaceri-Anexe

Plan de afaceri - Anexe  Anexele sunt locul în care ar trebui să adunaţi toate documentele care susţin conţinutul planului de afaceri. Ca şi planul per ansamblu, ar trebui să fie complete, dar la obiect. Includeţi acele documente care sunt solicitate (ex....

Plan de afaceri-Solicitarea de fonduri

Plan de afaceri - Solicitarea de fonduri Dacă aţi decis să căutaţi capital, atunci ar trebui să oferiţi unui potenţial investitor o parte din afacerea dvs. în schimbul unei anumite sume de bani. Dacă vă interesează un împrumut, trebuie să solicitaţi unui...

Plan de afaceri-Secţiunea financiară

Plan de afaceri - Secţiunea financiară  Este important ca aspectele şi argumentele financiare să fie bine construite. Dacă nu veţi putea arăta că ideea dvs. poate aduce mulţi bani, investitorii potenţiali şi ofiţerii de credit îşi vor pierde rapid...

Plan de afaceri-Personal/Productie

Plan de afaceri - Personal, Productie, Costuri, Legislatie Personal Alegerea personalului este cel mai important bun pe care o afacerea îl are. Angajaţii vor juca un rol important în operaţiunea totală a afacerii dvs. Este foarte important să ştiţi ce...

Plan de afaceri-Management

Plan de Afaceri - Management Intreprinzatorii spun de multe ori că există trei atribute importante ale antreprenoriatului: managementul, managementul şi iar managementul! Cateodata, ei vor investi într-o echipă bună de manageri cu o idee mediocră, dar vor...