Trucuri utile la intalnirea cu investitorii

Trucuri utile 3Găsiţi un loc interesant şi confortabil pentru a ţine in­tâlnirea cu investitorii.
Vă veţi întâlni cu investitorii pe rând. Găsiţi un loc unde vă puteţi prezenta atât afacerea, cât şi pe dumneavoastră într-o manieră cât mai avantajoasă. Ideal ar fi ca locul să reflecte anumite aspecte ale produsului. Puteţi ţine întâlnirea la fabrică, în birouri sau la unul dintre clienţi?
Dacă este necesar, rezervaţi un loc pentru întâlnirea cu investitorii.
Este emoţionant pentru investitori să experimenteze mediul în care produsul va fi fabricat sau vândut.

Asiguraţi-vă că locul pentru întâlnire este curat, confortabil şi sigur. Şi nu uitaţi că ar trebui să aibă o parcare accesibilă. Nu este nimic mai frustrant pentru un investitor decât să întâmpine greutăţi atunci când încearcă să ajungă la întâlnirea cu voi.

Dacă un investitor pare a fi foarte ocupat, este în regulă să vă întâlniţi la biroul lui sau chiar acasă.
Cu toate acestea, aceste locuri personale ar putea să îi distragă atenţia (telefoane sunând sau copii ce se joacă).
Cel mai bine este să duceţi investitorii departe de mediul lor şi să îl arătaţi pe al vostru.

Invitaţi investitorii să se întâlnească personal cu voi. Acest lucru adaugă personalitate produsului şi îi determină să spună mai greu „Nu”. Stabiliţi ore de întâlnire care să convină potenţialilor investitori, nu numai vouă.

Începeţi cu un investitor care este printre ultimii de pe listă. Veţi exersa şi învăţa din primele întâlniri. Atunci când invitaţi primii trei investitori, veţi fi încrezător şi pregătit.

Avertisment: Atunci când invitaţi investitorii la o întâlnire s-ar putea să înceapă direct cu întrebările.
Fiţi gata să vă prezentaţi scenariul de 10 minute!

Atunci când invitaţi investitorii ţineţi cont de:

  • Scopul întâlnirii este ca voi să le spuneţi despre produs, beneficiile sale şi despre modul în care va câştiga piaţa.
  • Ce se va întâmpla la întâlnire. „În timpul întâlnirii voi discuta ce este produsul, cum plănuiesc să îl introduc pe piaţă şi motivele pentru care ştiu că va fi un succes.”
  • Întâlnirea va dura mai puţin de o oră. Şi asiguraţi-vă că aşa va fi!

Mulţumiţi investitorilor pentru timpul acordat. Înmânaţi-le prospectul şi spuneţi-le să vă contacteze pentru orice altă între­bare.

Le puteti pune următoarele întrebări:

  • „Sunteţi interesat să vedeţi un produs ca al meu pe piaţă?”
  • „De obicei, cât timp vă ia pentru a decide dacă să investiţi sau nu într-o afacere?”
  • „Care este mărimea investiţiei pe care o faceţi de obicei?”
  • „Pot face ceva pentru ca decizia voastră să fie mai uşoară?

Respectaţi întotdeauna investitorii.

Trucuri utile 4 Trataţi-i pe toţi cu respect. Nu puteţi şti niciodată cine ar putea fi interesat să investească pe viitor în afacerea voastră. Trimiteţi cărţi poştale personalizate în semn de mulţumire. Chiar dacă unul dintre investitori a spus că nu este interesat, trimiteţi-i o carte poştală de mulţumire.

Trimiteţi răspuns acelor întrebări care au rămas fără ex­plicaţii prin fax sau e-mail. Ar trebui, de asemenea, să ţineţi la curent potenţialii investitori cu evoluţia afacerii voastre. O veste bună (de exemplu, fabricarea produsului) ar putea mobiliza pe cineva să investească în afacerea voastră.

Semnaţi o înţelegere cu investitorii care au acceptat să facă afaceri cu voi.

Voi sunteţi şeful. Doar dacă un investitor spune că doreşte să investească în afacere nu înseamnă că şi voi trebuie să îi acceptaţi condiţiile. Trebuie să vă simţiţi confortabil alături de investitorii voştri. Dacă nu vă simţiţi în felul acesta, le puteţi respinge oferta de a investi.

Dacă decideţi să vă creaţi un parteneriat cu investitorii, fiţi pregătit ca aceştia să vă dea sugestii despre cum trebuie condusă afacerea. Este greu să îi faceţi pe investitori să nu spună nimic, chiar şi pe cei inactivi (cei care primesc un retur al investiţiei lor, dar nu au un cuvânt de spus despre modul în care este condusă afacerea).

Pentru fiecare investitor cu care acceptaţi un parteneriat, puneţi un avocat să pregătească înţelegerea finală. Puteţi face o schiţă a înţelegerii cu investitorii folosind un modul dintr-o carte de drept. Cu toate acestea, trebuie să fiţi sigur că înţelegerea este validă şi trebuie să puneţi un avocat să o revizuiască.

Cititi si urmatoarele pagini cu informatii utile:

Creati o lista cu potentialii investitori ai afacerii

Pregatiti intalnirea cu investitorii (cum trebuie sa va prezentati la intalnire)

Specificati clar oferta dvs si care este nevoia de capital (ce riscuri si oportunitati sunt)

Cum sa raspundeti la intrebarile pe care vi le pun investitorii

Cateva intrebari utile pe care sa vi le puneti inainte de a incepe o afacere

Competente soft (soft- skills) și cum să ai o carieră de success

Despre competente soft (soft- skills) și cum să ai o carieră de success bazată pe competențele viitorului cu Mădălina Hodorog-inițiatoarea programului FutureLearn. Odată cu progresul tehnologiei, nu doar că s-au diversificat activitățile și sarcinile de lucru pe care...

Portofoliu de clienti

Portofoliu de clienti   Exerciţiul următor este menit să determine cât de bine vi se potriveşte ideea aleasă. De această dată nu ne referim pur şi simplu la cererea de pe piaţă şi la portofoliu de clienti, ci încercăm să aflăm dacă ideea pe care o aveţi se...

Pastrarea clientilor

Pastrarea clientilor   Dobândirea clienţilor este procesul care constă în câştigarea de noi clienţi. Păstrarea clienţilor este procesul care constă în reţinerea acestora. Majoritatea obiectivelor şi strategiilor din marketingul   sunt consolidate pe ideile de...

10 sfaturi care te ajuta sa depasesti asteptarile clientilor

10 sfaturi pentru a depasi asteptarile clientilor Toate companiile de vânzări au două grupuri de clienţi, clienţii noi şi cei care cumpără în mod repetat.De obicei - deşi nu întotdeauna - este mai eficient din punctul de vedere al costului să păstraţi clienţii actuali...

5 lucruri de știut înainte sa accesezi o bursă Erasmus+

5 lucruri de știut înainte să accesezi o bursa Erasmus + Pentru cei care nu au auzit de Erasmus+ sau sunt interesați de mai multe informații în acest sens, acesta se referă la schimburile de studenți, masteranzi sau doctoranzi între țările participante la program și...

Cum să porniți un magazin online de succes în 2019

Cum să porniți un magazin online de succes în 2019   Internetul a făcut mai ușoară ca oricând vânzarea propriilor produse. De fapt, vă puteți crea propriul magazin de comerț electronic într-o singură după-amiază. Este nevoie de o implicare mai mare decât la...