Propunere de produs unic
Mai intai, haideti sa vedem unde se poziţionează produsul vostru?
Pentru a afla acest lucru, puneti-va cateva intrebari:
- Incercati sa aflati cât este de diferit produsul vostru faţă de al celorlalţi?
- Cât este el de unic sau de special?
- Care sunt avantajele si care sunt dezavantajele
Poziţionarea este de fapt procesul de plasare al produsului sau serviciului vostru deasupra celorlalţi competitori, în mintea potenţialilor cumpărători.
Unicitatea produsului
O cale sigură de a realiza acest lucru este să concepeţi produse de vanzare sau un serviciu original şi unic.
Astfel, veţi reuşi poziţionarea acestuia în fruntea listei de opţiuni. Şi, a fi primul, înseamnă un motiv stimulant pentru a învinge concurenţa.
Bineînţeles, crearea unui produs cu adevărat unic este mult mai greu de realizat decât de spus. Cel mai probabil, produsul vostru va fi asemănător cu altele de pe piaţă. Dar tot puteţi fi unici în anumite privinţe. Este chiar indicat să evidenţiaţi această unicitate prin diverse metode.
Latura competitiva
Încercaţi să găsiţi latura cea mai competitivă a produsului vostru.
Acest lucru se numeşte “propunerea de produs unic” sau PPU.
Ea reprezintă ţinta voastră şi face ca produsul sau serviciul realizat să fie ceva cu totul special.
Odată ce l-aţi definit, folosiţi acest atu pentru a vă întări poziţia pe piaţă.
Pentru a avea succes în lumea concurenţială a comerţului electronic, trebuie să ştiţi exact cui se adresează afacerea voastră şi prin ce aspecte se diferenţiază de celelalte afaceri online.
Rosser Reeves a fost cel care a folosit sintagma de “propunere a unui produs unic” sau PPU. Aceasta se referă la ceea ce este special, diferit, deosebit la produsul vostru în lupta pe care trebuie să o purtaţi împotriva celorlalţi competitori.
PPU trebuie să stabilească foarte clar, concis şi complet aspectele şi viziunile unice ale produsului sau serviciului cu care veniţi pe piaţă. Este foarte important ca, în această etapă, să vă gândiţi la acest lucru.
Pentru aceasta, trebuie să găsiţi răspunsul la următoarele întrebări:
- prin ce este unică afacerea pe care o propuneţi?
- prin ce detalii vă diferenţiaţi de ceilalţi competitori?
- care sunt cele mai importante beneficii pe care le aduce produsul vostru?
- care este beneficiul fundamental pentru cumpărătorii sau utilizatorii produselor sau serviciilor voastre?
- ce trăsături nu pot fi copiate cu uşurinţă de competitorii voştri?
- care dintre aceste beneficii pot fi înţelese uşor de către clienţii voştri?
Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să stabiliţi pe care dintre beneficii trebuie să vă concentraţi atunci cand stabiliţi propunerea de produs unic (PPU).
Pentru exemplificare, puteţi folosi un şablon de Propunere de Produs Unic. Dar, mai întai trebuie să definim următoarele elemente:
- Numele companiei (produsul/serviciul UNIC)
- Categoria
- Clienţii de bază
- Obiectivul
- Caracteristici speciale
Sablon 1:
[ Numele companiei (produsul/serviciul) ] este un [ Categoria ] care ajută [ Clienţii de bază ] să obţină [ Obiectivul ].
Exemple:
Afaceri pe Internet este un serviciu online care ajută întreprinzătorii particulari să obţină profit din comerţul electronic.
CD-ul Medicina naturista este o colectie de carti electronice care-I poate ajuta pe cei care sufera de afectiuni diverse sa-si imbunatateasca starea de sanatate.
Sablon 2:
Spre deosebire de alte [ Categoria ], [Numele companiei (produsul/serviciul) ] se bazează pe [Caracteristici speciale ].
De exemplu:
Spre deosebire de alte servicii online, Afaceri pe Internet se bazează pe construirea pas cu pas a unei afaceri viabile pe Internet.
Dacă nu veţi reuşi să evidenţiaţi ceva unic din ideea voastră (sau să creaţi un anumit interes potenţialilor cumpărători) şansele de reuşită vor fi mult mai mici..
Definirea brand-ului unui produs este o parte integrantă a procesului de construire a imaginii. Iar imaginea acelui produs este, de cele mai multe ori, asociată cu valoarea unei afaceri.
Brandingul îşi are originea în modul de identificare al vitelor folosit de fermierii din Vestul salbatic. Aceştia îşi însemnau vitele cu fierul incins pentru a le putea deosebi.
Prin asociere, brandingul unui produs sau serviciu înseamnă felul în care îl recunoaştem sau îl identificăm pe o anumită piaţă. Elementele prin care se diferenţiază un produs ajută la întipărirea acestuia în minţile clienţilor.
Coca-Cola este cel mai valoros brand din lume, potrivit studiului “Best Global Brands” realizat de Interbrand, liderul internaţional în consultanţă de brand.
Cu o valoare de peste 70 mld. dolari (54 mld. euro), Coca-Cola rămâne liderul incontestabil al acestui clasament şi anul acesta, fiind urmat în top de IBM, cel mai mare furnizor de servicii IT din lume, a cărui valoare de brand se apropie de 65 de miliarde de dolari.
De ce e nevoie
Pentru brandingul unui produs aveţi devoie de un nume deosebit şi de un logo sugestiv, astfel încât oamenii să asocieze mental beneficiile produsului cu imaginea afacerii voastre. Logo-ul reprezintă de fapt echivalenţa mentală şi vizuală dintre afacerea voastră şi produsul respectiv. De asemenea, grafica folosită în paginile web trebuie să se asocieze cu culorile din logo.
Alte aspecte referitoare la brandingul unui produs
- Marile branduri trezesc o anumită emoţie.Este esenţial ca acest aspect să stea la temelia eforturilor de dezvoltare a unui brand de produs. Dacă eforturile pe care le faceţi nu ating emoţional cumpărătorii cărora se adresează, atunci puterea de atragere a acestora este aproape nulă.
- Brand-urile nu se creează peste noapte.Construirea unui brand este o acţiune constantă şi continuă, care durează mult timp. Dacă vreţi să creaţi un brand recunoscut pentru produsul sau serviciul propriu, trebuie să fiţi pregătiţi să îl construiţi pas cu pas.
- Brand-urile de succes au o viaţă îndelungată.Este important… să fii important, dar, ceea ce contează cu adevărat sunt lucrurile durabile în timp. Această regulă este un efect al creării mărcilor de succes.
- Marile brand-uri sunt consistente.În tot ce faceţi este nevoie de consistenţă pentru a vă construi şi promova brandul. Dar aceasta trebuie să fie cât mai transparentă, iar intenţiile voastre să fie cât mai subtile.
- Brand-urile de succes au stabilit noi categorii!Vedeţi ce au făcut: McDonalds pentru fast-food, Addidas pentru sport, ProTv sau Antena1 pentru transmiterea ştirilor, etc.
- Ce îi determină pe oameni să aleagă un lucru în locul altuia?De ce este mai atrăgător un anumit brand decât altul? Dacă numai veţi copia pe alţii, veţi fi etichetaţi ca atare. Trebuie să veniţi cu ceva nou, deosebit.
- Marile brand-uri au o identitate clară şi o personalitate proprie.
- Brandurile trebuie să mulţumească clienţii!Dacă oamenii nu sunt mulţumiţi de brand-ul pe care l-aţi creat, de produsul sau serviciul vostru, afacerea dvs. este în pericol! Trebuie să luptaţi pentru a da forţă brand-ului vostru.
Brand-urile puternice crează preferinţe, loialitate şi credibilitate. Cu trecerea timpului, puterea brand-ului va creşte, deoarece brand-urile (NU produsele) sunt primele recunoscute pe piaţă.
În plus, dacă intenţionaţi să vindeţi afacerea mai târziu, brand-ul creat va avea un rol hotărâtor în stabilirea preţului.
In paginile urmatoare, vom face o comparatie intre diferite feluri de produse/servicii si vom vedea care este cea mai avantajoasa varianta pentru noi