Trucuri pentru stabilirea pretului corect

 

Pe langa strategiile pentru stabilirea pretului prezentate mai puteti incerca si alte trucuri:

  1. Efectul cifrelor 0 si 9:  oamenii asociaza cifra 9 cu valoarea si cifra 0 cu calitatea. Priviti diferentele dintre un fast-food si un restaurant. Un hamburger poate costa 1, 99 lei, pe cand o gustare la un restaurant poate costa 20 de lei. Asadar, aceasta strategie nu urmareste profitul, ci modul in care este perceput produsul. Este el unul valoros sau unul de calitate?
  2.  Incurajarea folosirii indelungate a unui produs: pentru a va lamuri , permiteti-mi sa va dau un exemplu. O persoana plateste un abonament semestrial la o sala de aerobic, dar dupa o luna renunta pentru ca i se pare ca este ceva gratis. O alta persoana care plateste lunar va merge la sala constant.
  3.  Preturile premium: firmele de lux sunt exemplul perfect pentru aceasta strategie. Imaginea, pachetul, livrarea produsului pot justifica un pret mare.
  4.  Preturile etalon sunt acelea la care se raporteaza anumiti clienti cand vor sa cumpere un produs. De exemplu, intr-un supermarket produsele cu preturi mai mici sunt expuse langa cele cu preturi mai mari si, de obicei, sunt cu 15 % mai mici.
  5. Pierderile mari si pierderile mici: un produs al carui pret poate fi achitat in cateva rate, va fi achizitionat mult mai repede decat un produs care trebuie platit integral. Nu conteaza ca totalul ratelor reprezinta mai mult, ci conteaza efectul psihologic asupra clientului.
  6. Cresterea valorii produsului: un bun exemplu sunt reclamele tv de informare prin care se aduc noi detalii la fiecare difuzare.
  7. Chilipirurile: folositi anunturi care contin ideea unui discount pentru a va creste vanzarile. In acest sens, sunt doua feluri de comercianti: cei care nu vor sa piarda mai mult si cei care cauta clienti curiosi si care vor sa plateasca mai putin. Se creeaza astfel imaginea ca fiecare a facut o afacere buna. Afisele cu promotii, preturi reduse, discounturi, solduri fac ambele parti sa fie multumite de afacerea facuta. N-ar fi rau sa precizati si care a fost valoarea initiala a produsului.
  8. Pretul si cantitatea: unii oameni sunt receptivi in achizitionarea unui produs atunci cand observa ca produsul ofera o cantitate mai mare decat altele la acelasi pret

Alte tehnici foloste pentru stabilirea unui pret corect

In paginile urmatoare, veti gasi alte trucuri si strategii, care au fost verificate in timp, obtinandu-se rezultate spectaculoase.

Sindromul O-Ring

Scutul Anti-reducere

Evitarea Intervalului

Modul in care se prezinta pretul

Virgula- solutia pentru cererea de reducere

Pretul Invizibil

Ebooks – strategii de pret pentru cartile electronice

Pret-Vanzare-Distributie de produse

Cum să porniți un magazin online de succes în 2019

Cum să porniți un magazin online de succes în 2019   Internetul a făcut mai ușoară ca oricând vânzarea propriilor produse. De fapt, vă puteți crea propriul magazin de comerț electronic într-o singură după-amiază. Este nevoie de o implicare mai mare decât la...

Cum se creeaza un magazin online cu WooCommerce

Cum se creeaza un magazin online cu WooCommerce   În acest tutorial, vă vom învăța cum să configurați un magazin online WooCommerce + WordPress unde puteți vinde produse fizice. WooCommerce este un modul (plugin) gratuit care este simplu de utilizat. Practic,...

Pastrarea clienţilor versus păstrarea acestora

Dobândirea clienţilor versus păstrarea acestora   Toate companiile de vânzări au două grupuri de clienţi, clienţii noi şi cei care cumpără în mod repetat. De obicei - deşi nu întotdeauna - este mai eficient din punctul de vedere al costului să păstraţi clienţii...

8 practici de comerț electronic

8 practici de comert electronicCele mai bune practici nu sunt niciodata rezultatul optimizării. De fapt, ele sunt cel mai bine utilizate ca punct de referință. Începi aici, dar nu termini aici - deoarece cele mai bune practici nu funcționează pentru toată...

10 sfaturi care te ajuta sa depasesti asteptariele clientilor

10 sfaturi pentru a depasi asteptarile clientilor Nu trebuie sa oferi garantii si asigurari fabuloase cu privire la oferta. Gandeste-te de asemenea la argumentele care pot servi ca justificare in cazul in care promisiunea facuta (ca si garantie in oferta...

Oferirea de produse gratuite

Oferirea de produse gratuite Am realizat o sectiune cu carti electronice gratuite la adresa: http://www.terapii-naturiste.com/gratis/carti.htm De exemplu, pentru cartea « Noni - Fructul zeilor »  am creat pagina: Noni In aceasta pagina, aveti 3 optiuni: Puteti citi...