Propunerea de produs unic

Pentru a avea succes în lumea concurenţială a comerţului electronic, trebuie să ştiţi exact cui se adresează afacerea voastră şi prin ce aspecte se diferenţiază de celelalte afaceri online.

Rosser Reeves a fost cel care a folosit sintagma de “propunere a unui produs unic” sau PPU. Aceasta se referă la ceea ce este special, diferit, deosebit la produsul vostru în lupta pe care trebuie să o purtaţi împotriva celorlalţi  competitori.

PPU trebuie să stabilească foarte clar, concis şi complet aspectele şi viziunile unice ale produsului sau serviciului cu care veniţi pe piaţă. Este foarte important ca, în această etapă, să vă gândiţi la acest lucru.

Pentru aceasta, trebuie să găsiţi răspunsul la următoarele întrebări:

  • prin ce este unică afacerea pe care o propuneţi?
  • prin ce detalii vă diferenţiaţi de ceilalţi competitori?
  • care sunt cele mai importante beneficii pe care le aduce produsul vostru?
  • care este beneficiul fundamental pentru cumpărătorii sau utilizatorii produselor sau serviciilor voastre?
  • ce trăsături nu pot fi copiate cu uşurinţă de competitorii voştri?
  • care dintre aceste beneficii pot fi înţelese uşor de către clienţii voştri?

Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să stabiliţi pe care dintre beneficii trebuie să vă concentraţi atunci cand stabiliţi propunerea de produs unic (PPU).

Pentru exemplificare, puteţi folosi un şablon de PPU. Dar, mai întai trebuie să definim următoarele elemente:

  1. Numele companiei (produsul/serviciul UNIC)
  2. Categoria
  3. Clienţii de bază
  4. Obiectivul
  5. Caracteristici speciale

Sablon 1:

[ Numele companiei (produsul/serviciul) ] este un [ Categoria ] care ajută [ Clienţii de bază ] să obţină [ Obiectivul ].

Exemple:

Afaceri pe Internet este un serviciu online care ajută întreprinzătorii particulari să obţină profit din comerţul electronic.

CD-ul Medicina naturista este o colectie de carti electronice care-I poate ajuta pe cei care sufera de afectiuni diverse sa-si imbunatateasca starea de sanatate.

 Sablon 2:

Spre deosebire de alte [ Categoria ], [Numele companiei (produsul/serviciul) ] se bazează pe [Caracteristici speciale ].

De exemplu:

Spre deosebire de alte servicii online, Afaceri pe Internet se bazează pe construirea pas cu pas a unei afaceri viabile pe Internet.

 

Dacă nu veţi reuşi să evidenţiaţi ceva unic din ideea voastră (sau să creaţi un anumit interes potenţialilor cumpărători) şansele de reuşită vor fi mult mai mici..