GRATUIT!
Cuvantul magic care atrage vizitatorii

Exista milioane de oameni care utilizeaza internetul, iar numarul lor creste cu mii sau chiar sute de noi persoane zilnic. Aceasta crestere exponentiala a determinat numeroase persoane si firme sa-si faca simtita prezenta pe Internet. Chiar si noi ne dam silinta sa ne facem vazuti.

Pentru a reusi acest lucru trebuie sa fim constienti de faptul ca cei care navigheaza pe internet au un singur scop, sa afle raspunsul la intrebarea:

“Eu ce am de castigat de aici?”
Prin urmare, oricat de frumoasa ar fi pagina noastra de internet, oricat de bune sau eficiente ar fi produsele si serviciile oferite, nu vom reusi sa atragem atentia navigatorilor de pe net decat daca le aratam ce au ei de castigat vizitand site-ul nostru.

”Dar nu crezi ca insusi produsul sau serviciul pe care il oferim constituie un adevarat castig pentru ei?”, ma vei intreba tu.

Ai dreptate, dar marea problema este: cum putem noi sa-i determinam pe potentialii clienti sa ne viziteze site-ul si sa reusim sa-i convingem ca ceea ce noi oferim le aduce numeroase beneficii.

Stiu ca nu o sa-ti vina sa crezi, dar rezolvarea acestei probleme pare a fi foarte simpla! Staticienii au constatat de mult urmatorul fapt:

GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii 1Cuvantul “GRATUIT”

Este un adevarat magnet care atrage vizitatorii.
Si, de fapt, nu aceasta este chiar dorinta noastra?

“Bine, bine, vei spune tu, dar ce sa le ofer gratuit? Produsul meu nu este nici pe departe gratuit! Nici bugetul nu imi este atat de mare incat sa-mi permit sa ofer gratuitati! In acest caz, cum pot sa ma folosesc de un astfel de magnet?”

Am o veste buna pentru tine: poti sa oferi vizitatorilor un lucru foarte valoros, fara sa cheltuiesti nici un banut. Si mai mult decat atat, acest lucru este chiar la indemana ta.

Vei crede ca am chef de glume, dar te inseli. Eu vorbesc cat se poate de serios. Vrei sa stii care e acel lucru?

Ei bine este vorba de…

Informatia – asul din maneca ta
Exact, informatia este un as in maneca ta! Marea majoritate a utilizatorilor de pe Net cauta informatie. Daca stam bine si ne gandim, informatia este chiar esenta internetului.

“Pot sa te intrerup putin? Tare as vrea sa stiu si eu despre ce informatie vorbesti tu. Eu nu am la dispozitie nici o informatie valoroasa. Si, in plus, nu am nici cea mai vaga idee despre scris.”

Imi pare rau, dar aici trebuie sa te contrazic. Fiecare dintre noi suntem buni intr-un anumit domeniu, am avut diverse experiente in viata din care am invatat cate ceva, cunoastem anumite lucruri pe care si altii ar dori sa le afle, etc.

Altfel vorbind, cine cunoaste produsele sau serviciile tale mai bine decat tine? Iar daca e sa oferi informatie gratuita, de ce sa nu scrii despre pordusele sau serviciile pe care le oferi. Poti sa scrii despre orice subiect care are legatura cu acestea.

De exemplu, daca eu vreau sa ofer informatie gratuita pentru cei care viziteaza pagina mea de internet eCarti, aceasta ar putea fi despre cum sa-ti realizezi propria e-carte. Din moment ce eu am un e-stand, inseamna ca trebuie sa cunosc si diverse aspecte referitoare la cartile electronice, nu?

Bineinteles, voi avea grija ca in continutul informatiei sa-mi inserez legatura catre site. Persoanele interesate de e-carti,care au gasit utila informatia oferita, sigur vor dori sa viziteze pagina mea de internet pentru a afla mai multe detalii.

Dar pagina ta de internet, ea la ce se refera?

  • GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii 2daca e despre animale, poti sa oferi detalii gratuite despre ingrijirea unei anumite rasa;
  • daca e despre plante scrie, de exemplu, despre cum poti sa ai flori mai frumoase;
  • daca e un portal atunci ofera o mica brosura despre continutul portalului, si cum sa-ti maximizezi beneficiile utilizandu-l;
  • daca e despre web design ofera un curs despre avantajele internetului sau despre paginile web;
  • daca e despre turism poti sa oferi un mic ghid turistic;
  • daca e despre produse cosmetice, atunci ofera un curs despre ingrijirea tenului sau a parului, de exemplu;
  • daca e un magazin on-line ofera un mic ziar electronic in care sa scrii despre oferta ta, despre noutatile magazinului, despre eventualele oferte speciale, etc.
  • Imi cer scuze daca am omis cumva tema paginii tale, dar exista o multime de tematici. Eu nu am acoperit nici macar o fractiune din aceasta. Exemplele de mai sus au fost luate doar pentru a-ti forma o idee asupra informatiei care poate fi oferita gratuit.

Iar, in ceea ce priveste scrisul, raspunde-mi la urmatoarea intrebare: Stii sa vorbesti?

“Normal ca stiu, ce intrebare e asta?!”

Atunci nu ai de ce sa-ti faci probleme. Vei vedea ca nu e asa de greu cum ti se pare si nici nu trebuie sa urmezi cursuri de specialitate. Tot ce ai de facut este sa scrii ca si cum in acel moment ai vorbi cu un prieten care se afla chiar in fata ta.

“Ceea ce mi-ai spus pare a fi interesant, dar eu nu am timp sa scriu, si asa abia reusesc sa fac fata numeroaselor lucruri pe care le am de facut!”

Nici o problema, poti sa alegi una din cele doua variante:

  1. poti sa apelezi la o terta persoana care sa faca acest lucru pentru tine, sau
  2. poti sa oferi informatii care au legatura cu pagina ta web, puse la dispozitie gratuit de alte persoane, de exemplu, chiar si aceasta e-carte.

 

“Ce te face sa crezi ca merita depus efortul si ca intr-adevar voi avea mai multi vizitatori?”

Pai, gandeste-te si tu. In zilele noastre publicitatea este peste tot: pornesti televizorul – reclama, pornesti radioul – reclama, deschizi ziarul – reclama, navighezi pe internet- reclama, iesi afara – reclama.

Pentru a putea sa te faci si tu observat in aceasta imensa multime trebuie sa actionezi cumva.

Una dintre modalitati este sa te folosesti de… Avantajele informatiei gratuite

GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii 3
Intr-adevar, oamenii, bombardati fiind de numeroase reclame, au invatat sa fie selectivi si sa observe numai acele lucruri care le aduc avantaje.

Informatia ta poate fi un prim pas in a obtine ceea ce-si doresc. Oferta ta GRATUITA poate sa le atraga atentia, in timp ce anuntul tau publicitar ar trece neobservat.

O data ce ai captat atentia vizitatorilor poti sa le expui pe larg beneficiile. Sa nu uitam ca off-line au mai mult timp la dispozitie pentru a parcurge informatia, pot sa o revada de cate ori vor, sunt mult mai relaxati si, in acelasi timp, nu sunt deranjati de numeroase alte oferte, ca atunci cand sunt conectati la internet.

Astfel, ei isi vor putea forma o opinie despre tine si oferta ta si iti vor acorda increderea lor daca le raspunzi la intrebarea:

“Eu ce am de castigat de aici?”
Pentru a reusi acest lucru, gandeste-te carui gen de vizitatori te adresezi, pune-te in locul lor, descopera ce i-ar interesa si ofera-le numai informatii utile, valoroase, altfel vei depune efort in zadar. Nu uita ca ai muncit din greu ca sa le captezi atentia si cel mai probabil nu vei mai avea o a doua sansa.

“Sunt constient ca e foarte greu sa atragi multi vizitatori la un site, dar in afara de acest lucru, eu mai am vreun avantaj daca ofer informatie gratuit?”

Bineinteles ca da.

In primul rand, scopul tau nu este sa ai doar multi vizitatori, ci sa ai multi vizitatori interesati. Si tocmai aici este avantajul dat de informatia oferita gratuit: aceasta atrage doar persoane interesate de ceea ce au citit.

In al doilea rand, persoanele placut impresionate de informatia gasita o vor transmite si altora. Daca ceea ce oferi este deosebit de util si de calitate, atunci poti fii sigur ca, in scurt timp, aceasta se va transforma intr-o unealta eficienta de promovare a paginii tale.

In al treilea rand, poti sa vinzi spatiu de raclama pentru produse care se adreseaza aceluiasi segment de piata. De exemplu, in cazul paginii web eCarti, informatia referitoare la cum sa realizezi o e-carte poate sa cuprinda o mica sectiune despre un soft de realizare a cartilor electronice. Bineinteles ca se vor gasi persoane care realizeaza astfel de softuri si care vor decide sa plateasca pentru o astfel de reclama, fiind constienti de faptul ca cei care vor citi despre cum se obtine o e-carte vor fi interesati si de un soft de realizare a acesteia.

In al patrulea rand, poti sa construiesti o relatie de incredere cu potentialii clienti. Cu cat vor afla mai multe lucruri interesante si folositoare de la tine, cu atat mai mult isi vor da seama de valoarea ta si a ofertei tale. E mult mai usor sa convingi persoane care si-au format deja o parere buna despre tine, decat pe cele care nu te cunosc deloc. Fii atent insa sa nu faci promisiuni pe care nu le poti onora, sau sa exagerezi la adresa ta si a ofertei tale.

”Am inteles. Dar spune-mi: cat e de greu sa oferi informatie gratuit. De ce am nevoie pentru a putea incepe?”

GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii 4Odata ce ai hotarat ce anume vrei sa oferi gratuit, vei avea nevoie de putin timp pentru a pune la punct sistemul de distribuire. Exact, ai nevoie doar de idee si de putin timp, restul resurselor le gasesti gratuit pe internet. Chiar si distribuirea se face automat 24 de ore din 24, 7 zile pe saptamana.

Nu crezi ca pagina ta de internet merita acest mic efort initial? La urma urmei, beneficiile sunt in intregime ale tale, asa ca nu vad de ce ai mai sta pe ganduri!

“Se pare ca m-ai convins! Cred ca deja am si o mica idee pentru inceput. Totusi, as mai vrea sa-mi spui, daca nu iti cer prea mult, sub ce forma si in ce modalitati pot sa ofer aceasta informatie?”

Nu-mi ceri deloc prea mult. De fapt, informatia nu-si dovedeste utilitatea decat in momentul in care ajunge la cei interesati.

Pentru aceasta trebuie sa alegi…

Formele si modalitatile de distribuire a informatiei prin internet
Alegerea acestora depinde in primul rand de tipul informatiei pe care vrei sa o oferi. Ai, insa, la dispozitie urmatoarele variante:

  • sub forma unui ziar electronic distribuit periodic prin e-mail;
  • sub forma unor articole pe care sa le oferi gratuit ziarelor electronice din domeniul tau;
  • sub forma unor cursuri distribuite prin e-mail;
  • sub forma unei brosuri trimise prin e-mail sau care poate fi downloadata de pe site-ul tau;
  • sub forma unei carti electronice ce poate fi obtinuta prin download de pe site-ul tau.
  • In cele ce urmeaza voi incerca sa iti ofer cateva informatii succinte despre aceste cinci variante.