Ghid practic · Publicată la Editura AIUS
Un Ghid complet, pas cu pas, care îți arată cum să construiești o afacere online de succes, fără să ai nevoie de investiții mari sau experiență prealabilă. Ai o idee, dar nu știi de unde să începi: ce nișă alegi, ce vinzi, cum încasezi și cum aduci clienți. Cartea îți dă ordinea exactă a pașilor, ca să nu pierzi timp și bani pe încercări.
349 de pagini · 23 de capitole ·
Cumpără ebookul — 49 leiPDF · livrare pe email în câteva minute · garanție 30 de zile
Nu ești încă hotărât?
Primele trei capitole: cum începi o afacere online, cum îți stabilești obiectivele și cum găsești și testezi ideea de afaceri. Vezi cum scriu, înainte să cumperi.
Gratuit · 49 de pagini · PDF pe email
Primele trei capitole, direct pe email. Vezi cum scriu înainte să cumperi.
Cartea ajunge pe email în câteva minute. Fără spam, te poți dezabona oricând.
Problema
Ai o idee. Începi cu site-ul, pentru că e partea care se vede. Plătești un designer, alegi culorile, scrii câteva pagini.
Apoi lansezi și nu cumpără nimeni. Nu pentru că ideea era proastă, ci pentru că nimeni nu a verificat înainte dacă există cineva care plătește pentru ea.
Site-ul era pasul unsprezece. Tu l-ai făcut primul. Iar banii pe care i-ai pus în el ar fi trebuit să meargă în validarea nișei, în oferta corectă și în felul în care aduci primii clienți.
Pornind de la idee, cum găsești nișa de piață potrivită și cum verifici cât de aglomerată e concurența.
Produsul tău, un produs digital, un serviciu sau produsul altcuiva, prin afiliere. Fiecare are alt risc și altă marjă.
Propunerea unică de vânzare, scrisoarea de vânzare construită pe tehnica AIDA și prețul pe care clientul îl acceptă fără să negocieze.
Magazinul, plata online, autoresponderul și livrarea, puse în așa fel încât comanda să ajungă la client fără intervenția ta.
Ordinea contează mai mult decât talentul. Cartea urmează exact succesiunea asta: idee, nișă, plan, produs, site, plată, promovare, automatizare.
Am scris-o în 2015, din experiența de a construi Afaceri.net din 2001. Tehnologia s-a schimbat de atunci, dar ordinea pașilor și mecanismele de vânzare au rămas aceleași.
Aceeași idee, aceiași bani investiți. Diferența e ordinea în care faci lucrurile.
Fiecare rând din coloana a doua are capitolul lui. Testul de evaluare a ideii e în capitolul 3, scrisoarea de vânzare în capitolul 13, iar automatizarea în capitolele 17 și 18.
Ce primești
Nu e o colecție de sfaturi. Fiecare capitol pregătește următorul: nu construiești site-ul până nu știi cui vinzi, nu scrii oferta până nu știi ce vinzi, nu promovezi până nu știi cum încasezi.
Avantajele unei afaceri online și calitățile de care ai nevoie ca întreprinzător. Cum îți stabilești obiective realiste. Unde cauți idei, tehnica SCAMPER și testul de evaluare a ideii înainte să investești în ea.
Ce este o nișă de piață, cum o găsești și cum afli cine îți e concurent. Planul de afaceri complet: analiza clientelei, a concurenței și a pieței țintă, strategia de marketing și planul financiar.
Cum definești și poziționezi produsul, propunerea de produs unic, brandul. Produsele digitale și cărțile electronice, de la idee la promovare. Sistemul MLM analizat critic și programele de afiliere, inclusiv cele românești.
Domeniul și găzduirea. Planificarea, machetarea și publicarea site-ului, cu accent pe utilizabilitate și stilul de scriere pentru web. Magazinul virtual pagină cu pagină: prima pagină, categorie, produs, comandă. Plata online și legislația comerțului electronic.
Propunerea unică de vânzare. Scrisoarea de vânzare construită pe AIDA: titlul, prima frază, garanția, mărturiile. Strategii de preț, cross-sell, upsell și oferte unice. Credibilitatea în relația cu clienții și parteneriatele de tip joint-venture.
Optimizarea pentru motoarele de căutare, marketingul prin email, rețelele sociale, blogurile și articolele. Automatizarea comenzilor și a livrării, autoresponderul și cursurile prin email. Statisticile site-ului și conversia traficului în vânzări.
Despre ediție. Cartea a fost publicată în 2015 la Editura AIUS Craiova. Unele instrumente și procesatori de plată menționați sunt din acea perioadă. Ordinea pașilor, planul de afaceri, scrisoarea de vânzare, strategiile de preț și automatizarea funcționează la fel și azi.
23 de capitole pe 349 de pagini. Primele trei capitole, 49 de pagini, le poți citi gratuit înainte să cumperi.
Videoul se încarcă doar când apeși play.
Știi ce ai vrea să vinzi, dar nu știi în ce ordine să faci pașii ca să nu pierzi bani pe încercări.
Ai investit în design și pagini, dar comenzile nu vin. Vrei să înțelegi ce lipsește: nișa, oferta sau promovarea.
Cărți electronice, cursuri, materiale. Vrei să știi cum le creezi, cum le stabilești prețul și cum le livrezi automat.
Prin afiliere, produsul propriu sau un magazin mic, fără să îți lași jobul înainte să vezi că funcționează.
Cartea pornește de la zero și explică fiecare etapă în limbaj obișnuit: de la alegerea domeniului până la plata online. Unde trebuie să lucrezi cu un programator sau un designer, îți spun ce să ceri și cum să alegi firma potrivită.
Trebuie spus și asta, pentru că se vinde mult marketing care promite altceva.
349 de pagini, 23 de capitole, de la idee la bani. Livrare instantă pe email, în format PDF.
Citește cartea. Dacă în treizeci de zile consideri că nu ți-a fost utilă, îmi scrii și îți returnez banii. Fără formulare, fără explicații cerute.
Recomandări
Câteva dintre recomandările primite de la cititori, de la antreprenori și webmasteri până la profesori universitari.
„Cartea «Afaceri pe Internet» este o introducere foarte abordabilă și bine structurată în diversele aspecte ce țin de dezvoltarea unui site web, pornind de la proiectare, implementare și promovare. […] După cunoștința mea, nu mai există o carte cu o asemenea abordare publicată în limba română.”
Gigel Chiazna
Antreprenor și webmaster, Librarie.net
„Cartea este de un real folos celor care vor să-și facă o pagină web cu resurse proprii. Ceea ce am apreciat este faptul că propune o trecere etapizată prin cele trei segmente esențiale ale creării unui site web: proiectare, publicare, promovare.”
Bogdan Manolea
Director executiv, Asociația pentru Tehnologie și Internet, București
„Oferă într-un mod simplu, pe înțelesul tuturor, o serie de informații esențiale în procesul de realizare al unui site web. Consider că această carte trebuie citită de către toate persoanele care sunt interesate să înceapă propria afacere pe Internet.”
Adrian Marcu
Consultant IT, Petrom S.A.
„Cred că a sosit și în România vremea să putem spune că o firmă nu există dacă nu are o prezentare pe Internet. Cartea apare chiar la timp pentru a ne pune la dispoziție un instrument deosebit de util în promovarea pe Internet a unei afaceri.”
Dumitru Fetcu
Prof. univ. dr. ing., Brașov, transterm.ro
„Am răsfoit cartea și văd scrise multe idei utile pentru cei care vor să pornească la drum. E bine că sunt trecute și multe idei practice!”
Florin Mureșan
CEO, Squirrly, București
„Poate constitui punctul de plecare în realizarea unui site de comerț electronic pentru începători, oferind și elemente utile pentru profesioniști. Structurată simplu, logic, concis. Vă mulțumesc că mi-ați oferit toate acestea într-o singură carte, în limba română.”
Roxana Petrescu
București
Recomandările au fost primite de la cititorii ediției publicate în 2015 la Editura AIUS Craiova.
Începi cu primele trei capitole, gratuit. Dacă ți se par utile, iei cartea întreagă.
Gratuit · 49 de pagini
Complet · 349 de pagini
| Ce primești | Gratuit | Complet |
|---|---|---|
| Număr de pagini | 49 | 349 |
| Capitole | 3 | 23 |
| Cum începi o afacere online | Da | Da |
| Stabilirea obiectivelor | Da | Da |
| Găsirea și testarea ideii de afaceri | Da | Da |
| Nișa de piață și analiza concurenței | — | Da |
| Planul de afaceri complet | — | Da |
| Produsul, info-produsele și afilierea | — | Da |
| Site-ul, magazinul și plata online | — | Da |
| Scrisoarea de vânzare pe tehnica AIDA | — | Da |
| Prețul, upsell și cross-sell | — | Da |
| Promovarea afacerii | — | Da |
| Automatizare și autoresponder | — | Da |
| Statistici și conversia traficului | — | Da |
| Format | ||
| Garanție | — | 30 de zile |
| Preț | 0 lei | 49 lei |
O afacere online se începe în ordinea asta: testezi ideea, alegi nișa de piață, scrii planul de afaceri, definești produsul, construiești site-ul, pui plata online, promovezi și abia apoi automatizezi. Cea mai frecventă greșeală e să începi cu site-ul, înainte să știi cine cumpără.
Primele trei capitole din „Afaceri pe Internet — Ghidul Succesului Online" acoperă pornirea: calitățile întreprinzătorului, stabilirea obiectivelor și testul de evaluare a ideii. Le poți citi gratuit, 49 de pagini.
O nișă de piață e profitabilă când are cerere demonstrabilă, oameni care caută și plătesc, și o concurență pe care o poți depăși prin ofertă sau specializare. Verifici cererea prin cuvintele cheie căutate, iar concurența prin ce vând și cât cer ceilalți.
Capitolul 4 explică pașii, de la definiția nișei până la analiza concurenței, cu un studiu de caz complet.
Un plan de afaceri pentru o afacere online conține patru părți: prezentarea afacerii, descrierea produselor sau serviciilor, planul de marketing și planul financiar. Planul de marketing include analiza clientelei, analiza concurenței, piața țintă și strategia comercială.
Capitolul 5 explică fiecare parte și diferența dintre un plan de afaceri clasic și unul pentru comerț online.
Fără produs propriu poți vinde prin programe de afiliere, unde primești comision pentru vânzările făcute prin recomandarea ta, sau poți crea un produs digital, cum ar fi o carte electronică sau un curs. Produsele digitale nu au costuri de stoc sau de livrare.
Capitolul 7 arată cum creezi și vinzi o carte electronică, iar capitolul 9 cum alegi un program de afiliere, inclusiv dintre cele românești.
AIDA înseamnă Atenție, Interes, Dorință, Acțiune: cele patru etape prin care o scrisoare de vânzare duce cititorul de la primul rând până la cumpărare. Titlul captează atenția, primele paragrafe trezesc interesul, beneficiile creează dorința, iar oferta cu garanție cheamă la acțiune.
Capitolul 13 explică tehnica pas cu pas, cu șabloane de titluri, rolul garanției și al mărturiilor, 30 de ponturi și exemple de scrisori.
Prețul corect se stabilește după valoarea percepută de client, costuri și prețurile concurenței, nu doar copiind ce cer alții. Vânzările cresc apoi prin produse complementare (cross-sell), variante superioare (upsell), pachete și oferte unice.
Capitolul 19 descrie strategiile de preț și tehnicile de creștere a valorii comenzii, cu exemple.
Ordinea pașilor și mecanismele de vânzare din carte sunt la fel de valabile azi: validarea ideii, nișa, planul de afaceri, scrisoarea de vânzare, prețul și automatizarea. Unele instrumente, platforme și procesatori de plată menționați sunt din acea perioadă și s-au schimbat între timp.
Pentru partea de vizibilitate în Google și în AI, care s-a schimbat cel mai mult, am scris ghiduri separate: Ghid SEO, Ghid GEO și Ghid AEO.
Cartea costă 49 de lei și o primești în format PDF pe email, imediat după plată. Ai garanție de 30 de zile: dacă nu ți-a fost utilă, îți returnez banii fără explicații.
Dacă vrei să vezi întâi cum e scrisă, primele trei capitole, 49 de pagini, le primești gratuit pe email.
Ultima decizie
Toate cele 349 de pagini și 23 de capitole: nișa de piață, planul de afaceri, produsul, site-ul și plata online, scrisoarea de vânzare pe AIDA, prețul, promovarea și automatizarea. O primești pe email în câteva minute și ai 30 de zile să te răzgândești.
Vreau cartea completă – 49 lei 349 de pagini · livrare instant
Îți trimit gratuit primele trei capitole, 49 de pagini: ce calități îți trebuie ca să pornești o afacere online, cum îți stabilești obiectivele și cum găsești și testezi ideea înainte să investești. Ai nevoie doar de prenume și de o adresă de email.
O idee bună nu ajunge. Contează ordinea în care faci pașii. De la idee la bani, fără să plătești întâi pentru greșeli.
Cine a scris cartea
Fondator Afaceri.net · autor și consultant SEO, GEO și AEO
Construiesc site-uri și scriu despre afaceri online din 2001, când am pornit Afaceri.net. În 2015 am publicat la Editura AIUS Craiova prima mea carte, Afaceri pe Internet — Ghidul Succesului Online. De atunci scriu ghiduri practice despre AI și vizibilitate online, pe care le testez pe site-urile pe care le administrez.
Ghidurile mele
Despre „Afaceri pe Internet — Ghidul Succesului Online"
Am scris cartea pentru cine are o idee de afacere, dar nu știe în ce ordine să facă pașii. În 349 de pagini și 23 de capitole îți arăt cum alegi nișa, cum îți faci planul de afaceri, cum construiești site-ul și încasezi online, cum scrii o scrisoare de vânzare și cum îți automatizezi afacerea. Primești și 39 de cărți electronice bonus despre marketing, vânzări și relația cu clienții.