Colaborari online

ce este o colaborare online?

colaborari onlineColaborarea (alianţă strategică) sau joint venture este o formă de marketing online ce presupune o conlucrare cu alţi întreprinzători online, cu scopul de a vă îmbunătăţi profitul.

Această formă de marketing utilizeaza relaţiile existente între persoane/companii. Astfel, atat dvs cat şi partenerul vă puneţi în comun resursele deja existente, conlucrand pentru mărirea numărului total al clienţilor şi implicit creşterea profitului.

În acest mod, pe langă produsele şi serviciile proprii, le veţi promova şi pe cele ale partenerului, în schimbul unui procent din vanzările realizate.

Colaborarea este esenţială atunci cand încercaţi sa atrageţi o anumită categorie de persoane la care nu aveţi acces direct. Prin încheierea de colaborări nu trebuie sa vizaţi numai firmele ce nu vă fac concurenţă directă. Puteţi să incheiaţi un contract şi cu competitori directi. Un exemplu clasic de colaborări este cel între librariile online (care vand CD-uri, cărţi) şi edituri.

Colaborarea online este cea mai rapidă modalitate prin care va puteţi creşte simtitor atat vanzările online cat şi profitul, într-un timp scurt.

Beneficiile colaborărilor

Colaborările reprezintă un mod eficient de a vă îmbunătăţi relaţia cu abonaţii sau clienţii. Pentru ca o colaborare să fie eficientă, clienţii trebuie să fie convinşi că le oferiţi un produs de calitate, la un preţ competitiv.
Trebuie să-i asiguraţi că faceţi tot posibilul ca să le satisfaceţi dorinţele şi nevoile. În consecinţă, este foarte probabil ca ei să accepte oferta dvs in locul celorlalte existente pe piaţă.

Pe de altă parte, dacă produsul sau serviciul nu se ridică la înălţimea asteptărilor, propria credibilitatea va avea de suferit. Clienţii vor avea impresia că nu doriţi decat să obţineţi un profit cat mai mare, într-un timp cat mai scurt şi astfel  riscaţi să pierdeţi mulţi clienţi iar castigul realizat va fi doar pe o perioadă scurtă.

Puteţi să castigaţi credibilitate prin încheierea unei colaborări cu un jucător puternic de pe piaţă. Dacă partenerul insuflă încredere în randul clienţilor, aceasta va trece automat şi asupra dvs şi astfel veţi castiga încredere prin asociere.

Propunerea de colaborare

Ce îi va determina pe partenerii să te implore să faceţi afaceri împreună?

Descoperă câteva dintre cele mai eficiente tehnici de convingere, ce vor transforma propunerea ta de colaborare, pentru mult timp, într-un parteneriat profitabil.

Să scrii o propunere de colaborare este un mod în pas cu vremurile de a spune potenţialului tău partener: „Hai să facem o afacere!”. De fapt, aş avea mult mai mult succes formulând o propunere scurtă şi la obiect decât aş avea folosind un sterotip: un document de zece pagini, încărcat cu termeni de business.

Adevărul este că, indiferent cine este potenţialul tău partener, că e vorba despre autorul unei reviste online sau un competitiv om de afaceri, toţi îşi vor pune aceeaşi întrebare, atunci când vor primi propunerea ta:
Eu cu ce mă aleg?”.
Mai exact, se vor întreba în ce măsură vei putea să le oferi beneficii, lor şi companiilor pe care le conduc.

Ca urmare, componenta de maximă importanţă a propunerii tale este să le explici ce avantaje vor avea. Înainte de a detalia situaţia, este important de reţinut că e necesar să ai ceva valoros de oferit potenţialului tău partener. Mai mult, este crucial ca oferta ta să ţintească sus, să fie relevantă şi extrem de avantajoasă pentru clienţii lor, ca de altfel şi foarte profitabilă pentru potenţialul tău partrener.

Este, de asemenea, foarte important să cauţi potenţialii tăi parteneri şi companiile lor, pentru a afla către ce ţintesc ei, şi nu e întotdeauna vorba despre mai mulţi bani, chiar dacă pare greu de crezut…

Având aceste aspecte clarificate, să vedem cum trebuie să-ţi scrii propunerea, în aşa fel încât să stârnească interesul partenerului tău, până într-acolo încât să ajungă să creadă că ar fi o nebunie să te refuze.

Cateva sfaturi pentru a incheia o colaborare de succes

  • Aflaţi cine vinde, ce produse şi/sau servicii se vand şi cine este considerat demn de încredere. Apoi. încercaţi să îi contactaţi pentru a încheia o colaborare oferindu-le produse sau servicii complementare.
  • Aceasta este o propunere din care ambele parti au de caştigat, deoarece poate aduce un profit consistent. Dacă sunteti o companie cunoscuta care oferă servicii sau produse bune ar trebui să vă fie mult mai uşor să gasiti alte companii cu care să incheiaţi contracte de colaborare.

In pagina urmatoare va invit sa descoperiti câteva dintre cele mai eficiente tehnici de convingere, ce vor transforma propunerea de colaborare, pentru mult timp, într-un parteneriat profitabil.