tehnica scamper

 

 

SCAMPER este un acronim creat de  Bob Eberl pentru a descrie metoda lui Alex Osborn de creare a unui produs. Pentru a folosi aceasă tehnică, începeţi prin a nota o listă de cuvinte legate de produsul sau serviciul propriu sau din domeniul vostru de interes şi căutaţi-le pe Internet.

 

Evaluaţi rezultatele găsite şi uitaţi-vă cu atenţie la produsele sau serviciile asemănătoare, urmărind cu mare atenţie beneficiile, caracteristicile şi specificaţiile lor.

Apoi puneţi-vă aşa-zisele întrebări S.C.A.M.P.E.R. :

S = Substituire?

Puteţi să substituiţi o parte sau un aspect al produsului sau serviciului vostru cu un altul -de la alt produs sau serviciu?

C = Combinare?

Puteţi să combinaţi anumite aspecte ale mai multor produse pentru a găsi unul nou?

A = Adaptare?

Ce alte idei împrumută aceste produse sau servicii? Cum puteţi adapta caracteristicile altor produse sau servicii în contextul afacerii voastre?

M = Mărire? Modificare?

Ce puteţi adăuga-modifica produsului sau serviciului pentru a-i creşte valoarea şi îmbunătăţi funcţionalitatea?

P = Punere sub altă întrebuinţare?

Puteţi modifica produsul astfel încât să folosească la altceva? La ce alte lucruri poate să mai folosească?

E = Eliminare sau Micşorare?

Puteţi simplifica produsul/serviciul pentru a-i reduce costurile sau pentru a-l face mai uşor de folosit?

R = Rearanjare? Inversare?

Aşadar, examinaţi produsul/serviciul din toate punctele de vedere şi pe toate feţele.

Adoptaţi o atitudine neconvenţională şi vedeţi ce aţi realizat.
Dacă vă concentraţi numai asupra produselor deja existente pe piaţă sunteţi supuşi riscului de a avea o concurenţă puternică. Pe altă parte, dacă vă focalizaţi numai asupra produselor noi va fi foarte greu să le promovaţi pe piaţă.

Desigur, trebuie să fiţi inventivi, originali, să aveţi imaginaţie, dar NU trebuie să fiţi obsedaţi de produsul propriu-zis.

Aici este punctul unde renunţă aproape 90% din vânzătorii online.
Aceştia pun căruţa înaintea calului, ca să mă exprim metaforic.
Ei dezvoltă un produs sau un serviciu şi apoi se gandesc dacă au cui să-l vandă.

Acest lucru este anormal.
De ce să irosiţi timp şi bani să convingeţi oamenii că au nevoie de produsul sau serviciul dvs. când puteţi, mult mai simplu, să le vindeţi un produs pe care sunt deja interesaţi şi pregătiţi ca să-l cumpere?

Trebuie să vă concentraţi asupra unei pieţe deja existente, să vă daţi seama ce vor oamenii să cumpere şi apoi să creaţi ceva ce se potriveşte cerinţelor lor.