Trucuri utile la intalnirea cu investitorii

 

 

Găsiţi un loc interesant şi confortabil pentru a ţine in­tâlnirea cu investitorii.
Vă veţi întâlni cu investitorii pe rând. Găsiţi un loc unde vă puteţi prezenta atât afacerea, cât şi pe dumneavoastră într-o manieră cât mai avantajoasă. Ideal ar fi ca locul să reflecte anumite aspecte ale produsului. Puteţi ţine întâlnirea la fabrică, în birouri sau la unul dintre clienţi?
Dacă este necesar, rezervaţi un loc pentru întâlnirea cu investitorii.
Este emoţionant pentru investitori să experimenteze mediul în care produsul va fi fabricat sau vândut.

Asiguraţi-vă că locul pentru întâlnire este curat, confortabil şi sigur. Şi nu uitaţi că ar trebui să aibă o parcare accesibilă. Nu este nimic mai frustrant pentru un investitor decât să întâmpine greutăţi atunci când încearcă să ajungă la întâlnirea cu voi.

Dacă un investitor pare a fi foarte ocupat, este în regulă să vă întâlniţi la biroul lui sau chiar acasă.
Cu toate acestea, aceste locuri personale ar putea să îi distragă atenţia (telefoane sunând sau copii ce se joacă).
Cel mai bine este să duceţi investitorii departe de mediul lor şi să îl arătaţi pe al vostru.

Invitaţi investitorii să se întâlnească personal cu voi. Acest lucru adaugă personalitate produsului şi îi determină să spună mai greu „Nu”. Stabiliţi ore de întâlnire care să convină potenţialilor investitori, nu numai vouă.

Începeţi cu un investitor care este printre ultimii de pe listă. Veţi exersa şi învăţa din primele întâlniri. Atunci când invitaţi primii trei investitori, veţi fi încrezător şi pregătit.

Avertisment: Atunci când invitaţi investitorii la o întâlnire s-ar putea să înceapă direct cu întrebările.
Fiţi gata să vă prezentaţi scenariul de 10 minute!

Atunci când invitaţi investitorii ţineţi cont de:

  • Scopul întâlnirii este ca voi să le spuneţi despre produs, beneficiile sale şi despre modul în care va câştiga piaţa.
  • Ce se va întâmpla la întâlnire. „În timpul întâlnirii voi discuta ce este produsul, cum plănuiesc să îl introduc pe piaţă şi motivele pentru care ştiu că va fi un succes.”
  • Întâlnirea va dura mai puţin de o oră. Şi asiguraţi-vă că aşa va fi!

Mulţumiţi investitorilor pentru timpul acordat. Înmânaţi-le prospectul şi spuneţi-le să vă contacteze pentru orice altă între­bare.

Le puteti pune următoarele întrebări:

  • „Sunteţi interesat să vedeţi un produs ca al meu pe piaţă?”
  • „De obicei, cât timp vă ia pentru a decide dacă să investiţi sau nu într-o afacere?”
  • „Care este mărimea investiţiei pe care o faceţi de obicei?”
  • „Pot face ceva pentru ca decizia voastră să fie mai uşoară?

Respectaţi întotdeauna investitorii.

Trataţi-i pe toţi cu respect. Nu puteţi şti niciodată cine ar putea fi interesat să investească pe viitor în afacerea voastră. Trimiteţi cărţi poştale personalizate în semn de mulţumire. Chiar dacă unul dintre investitori a spus că nu este interesat, trimiteţi-i o carte poştală de mulţumire.

Trimiteţi răspuns acelor întrebări care au rămas fără ex­plicaţii prin fax sau e-mail. Ar trebui, de asemenea, să ţineţi la curent potenţialii investitori cu evoluţia afacerii voastre. O veste bună (de exemplu, fabricarea produsului) ar putea mobiliza pe cineva să investească în afacerea voastră.

Semnaţi o înţelegere cu investitorii care au acceptat să facă afaceri cu voi.

Voi sunteţi şeful. Doar dacă un investitor spune că doreşte să investească în afacere nu înseamnă că şi voi trebuie să îi acceptaţi condiţiile. Trebuie să vă simţiţi confortabil alături de investitorii voştri. Dacă nu vă simţiţi în felul acesta, le puteţi respinge oferta de a investi.

Dacă decideţi să vă creaţi un parteneriat cu investitorii, fiţi pregătit ca aceştia să vă dea sugestii despre cum trebuie condusă afacerea. Este greu să îi faceţi pe investitori să nu spună nimic, chiar şi pe cei inactivi (cei care primesc un retur al investiţiei lor, dar nu au un cuvânt de spus despre modul în care este condusă afacerea).

Pentru fiecare investitor cu care acceptaţi un parteneriat, puneţi un avocat să pregătească înţelegerea finală. Puteţi face o schiţă a înţelegerii cu investitorii folosind un modul dintr-o carte de drept. Cu toate acestea, trebuie să fiţi sigur că înţelegerea este validă şi trebuie să puneţi un avocat să o revizuiască.