Intrebarile investitorilor

 

Întrebările sunt un lucru bun. Cu cât mai mulţi potenţiali investitori ştiu despre voi şi afacerea voastră, cu atât se vor simţi mai confortabil atunci când va trebui să vă dea banii de care aveţi nevoie.

Atunci când un investitor pune o întrebare, ascultaţi cu atenţie. Apoi răspundeţi la întrebare cât mai bine posibil. Nu trebuie să simţiţi nevoia să oferiţi informaţii suplimentare; răspundeţi la întrebare şi apoi păstraţi tăcerea.

Dacă investitorul trebuie să ştie mai multe, vă va pune întrebări suplimentare. Investitorii vă vor împărtăşi de asemenea ideile lor, grijile şi experienţa.

Găsiţi răspunsuri la următoarele întrebări uzuale.

Având răspunsuri la întrebările uzuale vă va face să păreţi încrezător şi organizat. Investitorii vor crede că veţi putea conduce cu succes o astfel de afacere. Chiar dacă aceştia nu pun cu voce tare aceste întrebări, probabil că le au în sinea lor. Creaţi câte o explicaţie solidă pentru fiecare întrebare, astfel încât să puteţi schimba scepticismul în entuziasm.

Nu vă veţi întâlni cu investitorii decât după ce încheiaţi analiza financiară şi dezvoltaţi planul de acţiune al afacerii. Aceste ele­mente vă vor asigura informaţii suplimentare pentru unele dintre următoarele întrebări. Extindeţi răspunsurile la întrebări pe măsură ce înaintaţi cu lecturarea cărţii. Vă vindeţi pe voi şi afacerea voastră.
Răspundeţi pe cât mai bine posibil la întrebările următoare:

 

Întrebări personale

  • Care a fost intenţia voastră atunci când aţi pornit afacerea?
  • Sunteţi de încredere? Aţi onorat alte împrumuturi sau v-aţi ţinut promisiunile?
  • Vă riscaţi şi o parte din banii voştri? Dacă da, ce sumă?
  • Aveţi experienţă în strategia de marketing de care acest pro­dus are nevoie?
  • Familia voastră vă susţine? Cine altcineva mai depinde de dumneavoastră şi cum îi veţi întreţine?


Întrebări legate de produs

  • Care sunt valorile emoţionale, sociale şi spirituale ale produ­sului?
  • Care este clientul vizat? Puteţi voi sau o a treia parte (distri­buitorii) să atingeţi uşor această ţintă?
  • Produsul vostru este unic ca potenţial de dezvoltare?
  • Este produsul vostru mai bun decât al competiţiei?
  • Aveţi un plan de acţiune al afacerii care să demonstreze cu­noştinţele voastre legate de industrie, competiţie şi modalitatea de promovare a produsului?

Întrebări legate de partea financiară

  • Ce sumă de bani îmi cereţi?
  • În ce scop vor fi folosiţi banii?
  • Cât va fi profitul meu? În cât timp îmi va reveni?
  • Afacerea voastră va scoate profit? Ce dovadă îmi puteţi da?
  • Care este istoria creditelor voastre? Vă plătiţi obligaţiile finan­ciare la timp?

Întrebări legate de participare

  • Există o echipă care crede în produs şi care va fi în stare să îl livreze pe piaţă sau este o aventură pe cont propriu? Dacă aşa stau lucrurile, veţi fi nevoit să angajaţi oameni?
  • Vă pot ajuta la designul sau la marketingul produsului?
  • În ce domenii ale afacerii mă pot implica?


Întrebări de control

  • Acestea depind parţial de forma de organizare legală pe care aţi ales-o
  • La cât de mult control sunteţi în stare să renunţaţi?
  • Cât de mult control voi avea eu în timpul producţiei şi după ce produsul a ajuns pe piaţă?