Cum sa scrii o scrisoare de vanzari
cu care sa atragi clientii

Dupa ce am gasit o propunere de vanzare imbatabila, sa vedem cum o includem intr-o scrisoare de vanzare cu ajutorul careia sa atragem cat mai multi clienti. Realizarea unui site web reprezintă o etapă importantã pentru orice afacere online.
Totuşi, fãrã o scrisoare de vânzari competitivă şi convingătoare, site-ul web nu are nici o valoare.

Alege bine cuvintele

Este un lucru bine stiut faptul ca:

Cuvintele mesteşugite si bine ticluite aduc vânzãri mari, nu site-urile web extravagante. 

Întreaga fundaţie a afacerii voastre se bazează pe modul cum folosiţi cuvintele.
Produsul, site-ul web şi strategiile de marketing online, toate depind de felul cum vă alegeţi cuvintele. Ceea ce inseamna ca trebuie sã învãţaţi sã scrieti o scrisoare de vânzari cât mai convingãtoare.
In continuare, vă voi arăta cum să faceţi acest lucru.

Multi oameni considera vanzarea unui produs online ca un fel de magie.
In realitate, foarte putini vizitatori care intra direct pe situl web vor sa cumpere acel produs cu orice pret. Aceste cazuri sunt rare. Este absolut necesar sa aveti pe site cat mai multe informatii despre produsul dumneavoastra. Nu puteti vinde produsul doar cu o descriere sumara a acestuia.

Descriere de produs atragatoare

In primul rand aveti nevoie de o descriere foarte buna a produsului care sa ii atraga pe clienti. Aceasta descriere poate fi o scrisoare de vanzare in care sa mentionati caracteristicile produsului, dar mai ales beneficiile achizitionarii lui.
Scrisorile de vânzare se folosesc de când se practică raporturile de marketing (relaţiile vânzător-client).

Cu certitudine nu a durat mult ca oamenii din marketing să-şi transfere cunoştinţele practice din universul cotidian în cel online. Totuşi, constatăm utilizarea în ziua de astăzi, a scrisorilor de vânzare de o pagină, de către o mulţime de oameni de afaceri, situaţi la diferite niveluri, în scopul introducerii şi vânzării produselor sau (şi) serviciilor lor pe piaţa online.

După cum sunt sigur ca stiti deja, scrisorile de vânzare au un singur scop:
să contribuie la realizarea vânzării unui produs către clienţi.
In medie, o scrisoare de vânzare bine intocmita duce la o creştere a vânzărilor cu 5 până la 30%.

De exemplu, dupa ce am refacut pagina pentru Noni

http://www.terapii-naturiste.com/calivita/prospecte-produse-calivita/noni.htm

am constatat o crestere a vanzarilor de aproximativ 15%.

In acest capitol, va voi arata ce modificari am facut la aceasta pagina.

Intr-o scrisoare de vânzare online cuvintele pot fi considerate ca o sabie cu două tăişuri:

  1. Folosite corect, cuvintele pot aduce imbunatatirea vanzarilor.
  2. Folosite incorect, nu numai că pot aduce scăderi vânzărilor tale, ci pot chiar transmite un mesaj greşit, obţinând cel mai prost rezultat posibil: să-i jigneşti pe clienţii tăi.

Multi intreprinzatori se gandesc astfel “fac o descriere mica, oricum nu o citeste nimeni, atrag atentia clientului, vand produsul si cu asta basta”.

Aceasta este o conceptie total gresita, incorecta.
Oamenii cu adevarat interesati citesc si sunt atenti la toate detaliile referitoare la produs. Daca aveti ceva interesant de spus, daca le puteti rezolva o problema, daca le puteti aduce anumite beneficii, atunci oamenii vor sa afle totul.

Exista si un secret.

Scrisorile nu sunt niciodata prea lungi, ele pot fi doar plictisitoare. Din momentul in care devin plictisitoare, ele par lungi!

Daca aveti ceva interesant de spus, ceva care sa entuziasmeze, atata timp cat aveti o poveste de relatat, o scrisoare nu este niciodata prea lunga.

Renuntati la o scrisoare alcatuita dintr-o propozitie sau doua.
Aveti nevoie sa vindeti produsul si ca sa il vindeti trebuie sa specificati toate beneficiile. Pentru a scoate in evidenta toate avantajele aveti nevoie de mai mult de un rand.

accentuati punctele forte

Puneti accentul pe punctele forte si subliniati clar ce aduce nou produsul, de ce valoarea sa este mare, sau, invers, de ce pretul este prea mic.

Daca oamenii considera ca au o problema si sunt dispusi sa plateasca o suma de 50 Euro ca sa o rezolve, iar produsul dumneavoastra costa doar 5 de Euro, credeti ca il vor cumpara?
Numai daca toate caracteristicile produsului sunt bine evidentiate, atunci il vor cumpara.

Trebuie sa acordati o mare importanta tuturor detaliilor.
Nu treceti cu vederea lucrurile marunte sau care vi se par insignifiante.

In paginile urmatoare, va voi arata cum sa realizati o scrisoare de vanzari eficienta:

– 10 Sfaturi pentru a crea o Scrisoare de Vanzare de succes

– 30 de Ponturi pentru a alcatui  o Scrisoare de Vanzare eficienta

– Exemple de Scrisori de Vanzare

In continuare, va propun sa vedem care sunt cele:

– 7 Elemente care fac o Scrisoare de Vanzare imbatabila

 Titlul unei Scrisori de vanzare

– 8 Trucuri pentru a crea un Titlu extraordinar

– 5  Sabloane pentru un Titlu cu care vei capta atentia

 Structura Scrisorii

– Cum se formateaza eficient

– Cum se personalizeaza scrisoarea de vanzare

– Lista argumentelor de vanzare

– Beneficiile oferite  

– Folositi liste si alte trucuri vizuale cu care  sa  scoateti in evidenta Beneficiul cel mai important)

Dupa mine, lucrul cel mai important in stabilirea increderii intr-un produs il reprezinta:

– Marturiile primite de la clienti

– Afla care sunt elementele unei marturii eficiente

– Cum puteti sa colectati marturii de la clienti

– Greseli care trebuiesc evitate atunci cand folositi marturii

– Exemple de marturii

La sfarsitul unei Scrisori de Vanzare trebuie sa mentionam:

– Garantia – Oferirea de Garantii sau Asumarea integrala a riscului

De asemenea, este recomandat sa adaugam si un:

PostScriptum – Ultima, dar cea mai importanta parte a unei Scrisori de Vanzare

In continuare, haideti sa vedem care sunt cele mai importante etape in:

 

10 sfaturi care te ajuta sa depasesti asteptariele clientilor

10 sfaturi pentru a depasi asteptarile clientilor Nu trebuie sa oferi garantii si asigurari fabuloase cu privire la oferta. Gandeste-te de asemenea la argumentele care pot servi ca justificare in cazul in care promisiunea facuta (ca si garantie in oferta...

Oferirea de produse gratuite

Oferirea de produse gratuite Am realizat o sectiune cu carti electronice gratuite la adresa: http://www.terapii-naturiste.com/gratis/carti.htm De exemplu, pentru cartea « Noni - Fructul zeilor »  am creat pagina: Noni In aceasta pagina, aveti 3 optiuni:...

Informatie gratuita

Oferirea de Informatia Gratuita pe situl tau - Mod de folosire si Exemple Ziarul electronic Internetul este plin de idei creatoare, utile, inovatoare, dar e foarte greu sa retii de fiecare data unde ai vazut cate ceva interesant. Nici folderul tau...

GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii

GRATUIT! Cuvantul magic care atrage vizitatorii Exista milioane de oameni care utilizeaza internetul, iar numarul lor creste cu mii sau chiar sute de noi persoane zilnic. Aceasta crestere exponentiala a determinat numeroase persoane si firme sa-si faca...

Produse livrate ulterior (dupa vanzarea primului produs)

Produse livrate ulterior (dupa vanzarea primului produs)  După vânzarea iniţială, orice vânzare adiţională pe care o faceţi către un anumit client se numeşte vânzare ulterioară. Pare logic, nu-i aşa! Clienţii vă cunosc deja, au încredere în dvs. şi sunt...

Oferta Unica sau Oferta Speciala

Oferta pe care nu o vezi decat o singura data -Oferta Unica sau Oferta Speciala-   Dupa cum stiti, in procesul de cumparare oamenii se lasa purtati de emotii iar aceste emotii pot construi sau chiar darama o afacere online. In continuare, va voi arata cum...

7 ponturi pentru cross-selling de success

7 ponturi pentru cross-selling de success Relevanta sau sugerarea produsului corect Mai intai, trebuie sa va cunoasteti foarte bine produsele. Clentii vor fi mult mai deschisi daca le sugerati produsul de care au cu adevarat nevoie. Sugerarea prea multor...

Produse adiţionale (Vanzarea de tip upsell)

Produse adiţionale (Vanzarea de tip upsell) Majoritatea oamenilor vor sa faca un pas in fata, vor sa se evidentieze cu ceva. Aceasta este de fapt o modalitate de a se adapta cerintelor sociale. Sa presupunem ca aveti un produs fantastic si obtineti un...