Planificare» Planul afacerii» Mod de intocmire» Rezumat executiv» Sub-sectiuni

Partile componente ale rezumatului executiv

Rezumatul ar trebui sa includa urmatoarele sub-sectiuni:

1. Descrierea afacerii

Oferiti o scurta descriere a afacerii dumneavoastra. Paragrafele introductive ar trebui sa introduca ce faceti si unde. Din aceasta sectiune, investitorul trebuie sa fie convins de unicitatea afacerii dumneavoastra si sa isi faca o idee clare despre piata in care compania dumneavoastra va opera. Ar trebui mentionata forma legala a afacerii (SRL, SA, etc), precum si obiectivele afacerii in cadrul unei declaratii de misiune care afirma clar scopul si valorile companiei.
Includeti si o declaratie de viziune, precum si modul in care vedeti compania peste 5 ani.
Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari care sunt adresate de obicei de potentialii investitori:

In ce afacere sunteti implicat?
Ce tip de afacere (producatoare, consultanta, retail, servicii)?
Este o afacere noua, o achizitie, o franciza?
Care este produsul sau serviciul dumneavoastra?

2. Produse si servicii

Aceasta sectiune ar trebui sa includa o trecere in revista scurta si o descriere a produselor si serviciilor dumneavoastra, subliniind trasaturile distinctive. Asigurati-va ca descrieti cu atentie pentru ca cititorul s-ar putea sa nu fie familiar cu produsele / serviciile dumneavoastra.
Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari care sunt adresate frecvent de investitori:

Cum vor fi realizate produsele sau serviciile?
Ce vor face ele pentru client?
Ce este diferit la serviciul sau produsul pe care il ofera compania dumneavoastra?
Ce valoare adaugati la produsul dumneavoastra?
Ce va diferentiaza pe dumneavoastra de restul turmei?
Produsul dumneavoastra este patentat, inregistrat ca marca?

3. Piata

Oferiti o scurta descriere a pietei in care activati. Aici va veti defini piata, cat de mare este si ce cota de piata va asteptati sa obtineti. Indicati care va fi marketingul produselor sau serviciilor dumneavoastra si ce canale veti utiliza pentru a oferi produsele si serviciile dumneavoastra pe piata (ex. website, forta de vanzare directa, retail, parteneri de distributie etc.). Este important sa faceti referinta la surse credibile si sa includeti numele surselor de informatie pe care le-ati utilizat, impreuna cu data publicarii lor.
Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari adresate de obicei de potentialii investitori:

Care sunt jucatorii, tendintele si influentele principale din piata?
Cui se adreseaza serviciile si produsele dumneavoastra?
Cum va veti educa clientii pentru a cumpara de la dumneavoastra?
Cine reprezinta piata dumneavoastra tinta?

4. Competitia

Aratati cititorului ca ati investigat concurenta. Identificati competitorii directi si indirecti, impreuna cu analiza preturilor si strategiilor promotionale pe care le folosesc, precum si evaluarea avantajului lor competitiv. Pe baza acestei analize, puteti identifica obstacole cheie pentru afacerea dumneavoastra, serviciile aditionale pe care le-ati putea oferi, provocarile competitionale, precum si oportunitatile pe care le veti avea. Descrieti pe scurt concurenta si piata relevanta in care veti actiona.
Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari adresate de obicei de potentialii investitori:

Serviciul dumneavoastra este mai bun, mai rapid, mai ieftin, si daca da de ce?
Avantajul dumneavoastra este o “fereastra” temporara si care sunt pasii pe care trebuie sa ii parcurge pentru a va proteja pozitia?
Ce ati invatat de la concurenta? Din publicitatea lor?
Cum este afacerea lor in prezent? Stabila, in crestere, in scadere?

5. Operatiuni

Operatiunile sunt definite ca procesele utilizate pentru a desface produsele si serviciile dumneavoastra si poate include productia, transportul, logistica, printarea, consultanta, service-ul post-vanzare si asa mai departe. Aceasta sectiune ar trebui sa prezinte pe scurt cum veti implementa toate elementele de mai sus precum si o scurta descriere a structurii organizationale, a cheltuielilor si investitiilor de capital pentru operatie.
Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari care sunt adresate de obicei de potentialii investitori:

Necesarul de personal al companiei dumneavoastra este similar cu cel de pe piata, iar pachetul salarial este adecvat?
Ati contactat furnizorii si distribuitorii si v-ati decis asupra celui pe care il veti alege?
V-ati pregatit un plan de rezerva daca vor aparea unele dificultati?
Ce echipamente si imobile sunt necesare? Cat vor costa?
De ce inventar(stocuri) veti dispune? Unde il veti stoca?

6. Echipa manageriala

Calitatea echipei manageriale a companiei este unul dintre cel mai buni predictori de succes, iar investitorii se vor uita cu atentie la persoanele care vor conduce compania. Scenariul ideal este ca managerii de top sa fi pornit si / sau sa fi condus companii din acelasi domeniu. Daca echipa manageriala nu poate dovedi un astfel de background, ar trebui sa subliniati experientele anterioare relevante ale echipei. Mentionati numele companiilor, educatia, posturile ocupate si rezultatele obtinute. Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari care sunt adresate de obicei de investitori:

Poate actuala echipa manageriala sa atinga scopurile stabilite pentru afacere?
Dar referitor la nevoile ulterioare de management, veti face angajari? Ce se intampla daca un membru al echipei dumneavoastra manageriale pleaca?
Care este ierarhia in companie?
De ce au parasit managerii actuali posturile anterioare pe care le ocupau?
Care sunt responsabilitatile principale ale fiecarui membru al managementului?

7. Riscuri / Oportunitati

Riscurile sunt o parte a oricarei afaceri, mai ales a celor noi. Aici este important sa aratati potentialilor investori si ofiterilor de imprumuturi ca ati luat in considerare riscul implicat de lansarea si dezvoltarea afacerii dumneavoastra.

Ilustrati piata, preturile, produsele si managementul riscurilor, precum si metodele pe care doriti sa le utilizati pentru a depasi aceste riscuri.
Transmiteti investitorului ca produsele / serviciile, precum si compania dumneavoastra, raspund la o nevoie neacoperita din piata. Descrieti si cuantificati oportunitatea si cu o valorificati dumneavoastra. Explicati de ce sunteti implicat in acest domeniu si care sunt motivele pentru care sunteti capabil sa profitati de aceasta oportunitate. Asigurati-va ca raspundeti la urmatoarele intrebari adresate de obicei de potentialii investitori:

Ati luat in considerare toate riscurile posibile?
Compania dumneavoastra are un plan de rezerva pentru toate riscurile mentionate?
Ce face acesta oportunitate sa fie unica?
Care sunt riscurile financiare pentru afacerea dumneavostra? Cum vor fi minimizate aceste riscuri?
Care este scenariul cel mai pesimist? Cum va face fata afacerea dumneavoastra acestei situatii?

8. Rezumatul financiar

Sectiunea financiara a planului de afaceri va va ajuta pe dumneavoastra si pontetialii investori sau ofiteri de credit sa estimati cat de multi bani vor fi necesari, dar si sa faceti o estimare a vanzarilor cu nivelurile de profit ce le corespund. Acest proces va va forta sa va ganditi la diferite scenarii care ar putea aparea pe parcursul dezvoltarii afacerii si la raspunsurile cele mai potrivite pentru fiecare.
Asigurati-va ca raspundeti la fiecare dintre urmatoarele intrebari care sunt adresate de obicei de potentialii investitori:

Ati mentionat pragul de rentabilitate?
Care sunt problemele cu care sunteti sigur ca se va confrunta compania dumneavoastra si care sunt solutiile la aceste probleme?
Bilantul si contul de profit si pierdere sunt completate pentru urmatorii 3 - 5 ani?

9. Conditiile de capital

Stabiliti clar capitalul necesar pentru a porni si dezvolta afacerea. Ar trebui sa aveti o idee foarte clara despre cati bani vor fi necesari pentru activitatea din primul an. Daca se poate, prezentati pe scurt cati bani s-au investit in afacere pana la momentul de fata si cum sunt utilizati.

Descrieti motivul pentru care aveti nevoie de fonduri si de ce este oportunitatea provocatoare. Retineti ca principalele cauze ale esecurilor noilor afaceri este sub-finantarea. Investitorii si ofiterii de credite doresc sa stie cand isi vor primi banii inapoi, asa ca asigurati-va ca explicati cum si cand veti returna investitia si imprumutul.

Daca creditul pentru capitalul initial se bazeaza pe siguranta in loc de echitate, ar trebui sa specificati si sursa garantiilor.