Analiza concurentei
Orice afacere are o
concurenta mai mica sau mai mare si numai un patron ignorant nu poate vedea
acest lucru. Daca nu cumva afacerea detine monopolul absolut, vor exista tot
timpul concurenti care sa ofere alternative ale produselor si ale serviciilor.
Concurenta este
evidentiata in sectiunea ,,analiza concurentei” din planul e-business.
Analiza concurentei este o cerinta
importanta in orice plan de afacere deoarece:
a)
evidentiaza
pozitia firmei fata de concurenta pe piata de desfacere on-line
b)
te ajuta sa
dezvolti strategii pentru a fi competitiv
c)
investitorii,
dar si alti cititori ai planului de afaceri, se asteapta sa gaseasca aceasta
sectiune. Daca ignori sau minimalizezi impactul concurentei asupra
perspectivelor afacerii, atunci rezulta un plan de afaceri nerealist.
Analizand
tipul de concurenti cu care afacerea se va confrunta, vei putea identifica si
analiza pe viitor concurentii majori (acestia sunt cei mai probabil sa aiba un
impact asupra succesului afacerii dumneavoastra).
Analiza foloseste o variatie a SWAT, o unealta de planificare strategica foarte
populara, care te ajuta sa identifici atat punctele puternice cat si
slabiciunile concurentei iar apoi oportunitatile afacerii dumneavoastra.
Cine este competitia?
Identificarea
concurentei: primul pas spre analiza concurentei este chiar identificarea
acesteia.
Incepeti acest proces prin a lua in considerare toata piata de desfacere. Nu
toata concurenta este la fel, sunt multe tipuri de concurenta cu care afacerea
se va confrunta.
Concurentii
directi sunt cei care ofera produse sau servicii identice sau aproape identice
cu ale dumneavoastra. Exista companii mai cunoscute de la care clientului ii
este mai usor sa cumpere. Aceste companii reprezinta cea mai intensa
concurenta.
In
plus acestea vor avea avantajul ,,primul-venit-pe-piata”
cu care va trebui sa va confruntati. Acesti concurenti au ca tinta aceeasi
piata, cu aceeasi putere de cumparare, ca si dumneavoastra.
Viitoarea concurenta
vine din partea companiilor deja existente, dar care nu ocupa inca
aceeasi piata de desfacere cu cea pe care dumneavoastra intentionati sa o
ocupati. Dar, ele se pot muta oricand pe aceasta piata.
Evident ca un viitor
concurent poate fi si un concurent direct. Daca acesta observa ca dumneavoastra
aveti succes cu un alt produs pe piata sa de desfacere, este posibil ca acesta
sa va copieze oferta, devenind astfel un concurent direct formidabil.
Identificarea tuturor surselor de concurenta este o sarcina
imposibila deoarece acestea pot fi de ordinul zecilor, sutelor sau chiar a
miilor.
In schimb va trebui sa trageti o linie dupa concurenta
majora (cei care vor avea un impact concret asupra afacerii dumneavoastra, in
timp).
Desi numarul de concurenti tine de natura afacerii, va
recomand sa identificati 7-10 concurenti directi si inca 3-5 concurenti
indirecti si posibili.
Din aceasta lista, 2-3 concurenti directi, 1 concurent
indirect si 1 posibil trebuie analizati in profunzime.
Numarul de concurenti analizati nu este chiar atat de
important pe cat este pozitia lor competitiva si profunzimea cu care acestia au
fost analizati.
O analiza bina facuta va convinge un investitor ca strategia
propusa este solid intemeiata.
Cine sunt concurenţii dvs.? Cum ii găsiti?
Pentru ca
dezvoltati un e-business, Internetul
este locul perfect pentru cautarea concurentei. Nu numai ca sunt disponibile
instrumente de căutare avansata , pentru a vă asista în găsirea de concurenţi,
dar in efortul lor de a avea un page-rank cat mai bun, le va fi aproape
imposibil sa se ascunda de eforturile dvs. de căutare.
Momentan, cel mai cautat motor de
cautare este ,, Google”.
Principala problema a
motoarelor de cautare nu este faptul ca nu gasesti destuli concurenti, ci ca
gasesti prea multi (ex: "Results 1 - 10 of about 7,222").
Daca sunteti
frustrati cu prea multe ,,hit-uri” in cautarile dvs. va recomand sa folositi
uneltele pe care vi le pune la dispozitie motorul de cautare. De exemplu la
Google puteti folosi ,, Google's advanced
search” saumai adaugati cateva cuvinte cheie.
Inca o unealta folositoare in
cautarea pe internet este ,,Yahoo!”.
Deoarece Yahoo! nu
este un motor de cautare ci un director, acesta va aranja cautarile intr-o
lista organizata, o lista a concurentilor din ramura dvs. . Dupa ce ati gasit
cu ajutorul unui motor de cautare 1-2 concurenti majori, incercati sa ii
introduceti pe acestia in casuta de cautare a Yahoo!-ului si cu putin noroc e posibil sa va apara o
lista cu concurenti.
Cautarea
de concurenti nu ar trebui sa se termine aici, cateva din sursele folosite
anterior la analiza de market se vor dovedii folositoare. Spre exemplu vizitati
site-urile asociatiilor profesionale.
Ar fi bine sa va incheiati cautarea in
chat-room-uri sau cautati alte cai de a comunica cu potentialii clienti.
In
explorarile pe care le intreprindeti, ar fi bine sa retineti unde va gasiti
concurenta pe internet. Spre exemplu, in ce categorie a concurentilor se afla
pe Yahoo! sau ce loc ocupa in motoarele de cautare.
Aceste informatii sunt folositoare deoarece in
scurt timp si afacerea dvs. va ajunge acolo.
