AfaceriAfaceri
Planificare
Produs
Webdesign
E-commerce
Promovare
Comanda
Afaceri



 

Propunerea unica de vanzare

Este timpul să facem o pauză şi să vedem ce am învăţat pană acum.
Aşadar, am invatat sa scriem un plan de afaceri, am aflat cum să găsim o nişă de piaţă profitabilă, am ales produsul pe care sa-l comercializam online, am vazut cum se realizează un sit web si cum se construieste un magazin online.
Ei bine, nu este suficient! Putem să oferim un produs cu calităţi deosebite, să avem un sit nemaipomenit şi, cu toate acestea, comenzile să intarzie să apară.

Ce este de făcut?
Haideţi să ne gandim puţin...
Si sa gasim impreuna raspunsul la intrebarile urmatoare:

  • Care este elementul ce face ca o afacere să fie unică şi/sau diferită faţă de toate celelalte existente pe piaţă?
  • De ce ar trebui să cumpere oamenii de la dvs. şi nu de la ceilalţi competitori?
  • Promiteţi să le acordati anumite cadouri,  beneficii sau alte avantaje suplimentare?”

Avantajele pot include factori de genul unei game mai largi a produselor, un service dezvoltat pentru clienţi, o calitate deosebită, cele mai bune preţuri şi aşa mai departe.
Pentru a atrage o mare parte din piaţă şi pentru a fi viabil, profitabil, trebuie să vă diferenţiaţi afacerea online de restul celor existente pe piaţă, de produsele sau serviciile oferite de competitori.
Cu alte cuvinte, trebuie să faceţi astfel ca afacerea proprie să fie specială în ochii clienţilor.
Puteţi face acest lucru, creandu-vă o propunere de vanzare unică pe care să o transmiteţi ulterior publicului ţintă printr-un marketing susţinut.

Ce este o propunere unică de vanzare?

Este o frază care explică succint de ce afacerea pe care o propuneţi este deosebită. Ea le dă posibililor clienţi un impuls şi, în acelaşi timp, un motiv de a face afaceri cu dvs şi nu cu ceilalţi competitori.
O propunere bună vă poate uşura activitatea de marketing deoarece vă acorda un statut dominant asupra unei nişe de piaţă.
Cand incercaţi să găsiţi o propunere, puneţi-vă în locul clienţilor si cautati sa:

  1. Gandiţi prezentarea produselor şi serviciilor din punctul de vedere al celui ce le va cumpăra
  2. Notaţi ce este cu adevărat important pentru clienţi
  3. Descoperiţi care ar fi motivul pentru care aceştia ar achiziţiona produse şi servicii de la dvs şi nu de la ceilalţi competitori

Interesul clienţilor este focalizat asupra a ceea ce produsul respectiv poate face pentru ei, cum îi poate ajuta concret, cum li se poate uşura viaţa sau cum pot scăpa de un anume disconfort.
Aşadar, cheia succesului este oferirea de cat mai multe beneficii care să contracareze oferta competitorilor.
Dar atenţie! Este vorba de beneficii, nu de trăsături sau caracteristici.

In cartea  "Afaceri online-Ghidul succesului pe Internet" veti putea citi:

  • cum sa gasim beneficiile si trasaturile unui produs
  • cum se realizează o propunere unică de vanzare
  • care sunt elementele unei propuneri unice de vanzare
  • care este potenţialul de marketing pe care îl are propunerea unica de vanzare în raport cu profitul obţinut.
  • o strategie bună de marketing presupune să le daţi clienţilor motive raţionale pentru decizia lor emoţionala de a cumpăra.

In paginile urmatoare veti vedea cum sa integram cu succes  PUV in scrisoarea de vanzare si cum se realizeaza o scrisoare eficienta.

Dacă ar exista o formulă a succesului online
atunci propunerea unică de vanzare ar fi parte integrantă a acestei formule.




Pe noi ne intereseaza parerea dumneavoastră! Exprimaţi-vă obiectiv în legatura cu articolul de mai sus.
Vă rugăm să folosiţi un limbaj civilizat.
Nume:
Comentariu:
Cod Securitate:
Cod Securitate


AfaceriAfaceri