AfaceriAfaceri
Planificare
Produs
Webdesign
E-commerce
Promovare
Comanda
Afaceri



 

Postscriptum -
ultima dar nu cea mai lipsita de importanta parte a unei scrisori de vanzare

Webster defineste conceptul de postscriptum astfel:

A scrie la sfarşit (a scrie după), un paragraf adăugat la o scrisoare, după concluzie si după semnătura celui care a scris; o adăugare facută unei scrisori sau compuneri dupa ce marea parte a acesteia a fost terminată, continand ceva ce a fost omis sau ceva ce a apărut recent.”

Pentru întreprinzătorii online, PS-ul oferă o ultimă sansă de a convinge posibilii clienti, să renunţe la incertitudine, şi să aleagă produsul. Cea mai bună modalitate de a folosi acest procedeu este de a acentua sau de a reitera un element cheie sau de a prezenta un beneficiu sau un avantaj ce nu a mai fost folosit pana atunci. Acest procedeu este o componenta cheie a unei scrisori de vanzare eficientă.

Iata o listă a modurilor în care se poate utiliza cu succes acest instrument de vanzare:

• Repetaţi cel mai puternic beneficiu
• Repetaţi pe scurt oferta pe care o faceţi
• Puneti accentul pe disponibilitatea limitată a ofertei
• Oferiti o garantie care sa contracareze riscul
• Adaugaţi un bonus care nu a fost mentionat anterior
• Introduceţi un nou beneficiu sau avantaj
• Prezentaţi unicitatea ofertei in comparaţie cu cea a competiţiei
• Prezentaţi in opozitie - costul cumpărării (redus) cu cel al disconfortului creat de absenţa produsului (ridicat)
• Adaugaţi un bonus (cupoane de reducere)
• Mentionati cateva opinii ale cumpărătorilor anteriori
• Prezentati o singură (ultimă) mărturie din partea unui fost client (va reflecta rapiditatea cu care produsul isi face rezultatul)

Folosiţi cat mai des aceste strategii. Maximizati efectul lor în fiecare scrisoare pe care o redactati. P.S. reprezintă unul dintre componentele cele mai citite. Este întrecut ca importanţă numai de titlul sau subtitlul scrisorii.
Incercaţi să îl faceţi cat mai scurt, concis pentru a mentine interesul cititorului.
In cazul scrisorilor lungi este recomandat un al doilea P.S.

Foarte important!
Niciodata nu incheiati o scrisoare fără a include si un postscriptum, chiar daca scrisoarea este de dimensiuni reduse.

Fiecare cuvânt, propoziţie şi titlu din scrisoarea de vanzare trebuie să aibă un scop precis – să-l conducă pe potenţialul client la pagina de comandă.
Alegeţi cuvintele astfel încât să treacă uşor de la titlu la PS şi apoi la pagina de comandă. Menţionaţi toate beneficiile pe care produsul le oferă şi faceţi acest lucru cât mai simplu posibil.


Exemple de post-scriptum-uri

In continuare as vrea sa va prezint cateva exemple de post-scriptum-uri pe care le-am folosit:

1. Exemplul nr. 1

P.S.
CD-ul “Calculatoare si Internet” nu trebuie sa lipseasca din biblioteca ta virtuala. Chiar daca esti incepator sau ai acumulat deja experienta online, vei gasi foarte multe informatii utile si interesante care te vor ajuta sa-ti completezi sau sa-ti imbogatesti cunostintele.
P.P.S.
Oferta pe care ti-o fac nu este pe termen nelimitat. Pretul CD-ului va fi modificat in curand.
Pentru a beneficia de aceasta oferta SPECIALA si pentru a intra in posesia BONUSURILOR mentionate trimite chiar acum comanda printr-un simplu email.
Si nu uita de GARANTIA returnarii banilor in cazul in cazul in care nu vei fi multumit.
In concluzie, nu ai nimic de pierdut ci numai de castigat
.”

2. Exemplul nr. 2

 “P.S.
CD-ul “Retete culinare” nu trebuie sa lipseasca din biblioteca ta virtuala. Chiar daca esti incepator in arta culinara sau ai deja experienta, vei gasi foarte multe retete care te vor ajuta sa pregatesti o masa sanatoasa si gustoasa pentru tine, familia ta sau musafirii pe care-i astepti
P.P.S.
Oferta pe care ti-o fac nu este pe termen nelimitat. Pretul CD-ului va fi modificat in curand.
Pentru a beneficia de aceasta oferta SPECIALA si pentru a intra in posesia BONUSURILOR mentionate trimite chiar acum comanda printr-un simplu email in care sa mentionezi adresa unde sa-ti expediez coletul, noul cod postal si telefonul (pt. confirmarea comenzii).
Si nu uita de GARANTIA returnarii banilor in cazul in cazul in care nu vei fi multumit.”

 3. Exemplul nr. 3

P.S.
CD-ul “Cure, diete si regimuri pentru slabire" nu trebuie să lipsească din biblioteca ta virtuală.  Cu ajutorul lui vei putea adopta un stil de viaţă şi de nutriţie mai sănătos iar efectele nu vor intarzia sa apara.
P.P.S.
Comandă ACUM acest CD si vei beneficia gratuit de toate BONUSURILE menţionate plus o mulţime de alte SURPRIZE (în total sunt cateva mii de pagini).
P.P.P.S
Un om informat are grija de sanatatea lui. Un om sanatos devine mai puternic.
Iar oamenii puternici ajung învingători. Eu îţi furnizez informaţiile de care ai nevoie…”




Pe noi ne intereseaza parerea dumneavoastră! Exprimaţi-vă obiectiv în legatura cu articolul de mai sus.
Vă rugăm să folosiţi un limbaj civilizat.
Nume:
Comentariu:
Cod Securitate:
Cod Securitate


AfaceriAfaceri